Краткие результаты за предновогодний период

Краткие результаты за предновогодний период

С проектом Полиграв мы работаем уже более полугода. Принято считать, что в B2B декабрь — «тихий» месяц, и восстановление спроса начинается в лучшем случае в феврале. В нашем случае ситуация сложилась иначе: к концу года мы получили лучшие результаты не по стоимости лида, а по окупаемости рекламы.

За декабрь из Яндекс.Директа было получено 63 целевых лида со средней стоимостью 2 100 ₽ по данным Roistat. В рекламе продвигались бейджи, номерки и таблички.

Анализ данных показал, что основная часть конверсий и продаж приходит с Поиска, тогда как РСЯ формально генерировала лиды, но не давала окупаемости.

Что сделали:

— зафиксировали поиск как приоритетный канал

— отключили неокупаемые кампании и перераспределили бюджет на Поисковые и МК-кампании

Дополнительно были созданы цели на премиум-показы и повышены ставки именно на ключевые сегменты аудитории, чтобы забирать трафик, который приносит продажи и высокий средний чек, а не максимальный объём заявок.

Результат:

— в очередной раз повысили окупаемость рекламы

— бюджет перестал «размазываться» по всем аудиториям

— алгоритмы обучаются на более качественных сигналах, а не просто на заявках

Отдельно стоит отметить роль сквозной аналитики. Она используется не только для анализа показателей, но и для передачи корректных данных в Яндекс.Директ, что позволило обучать рекламные кампании не на лидах, а уже на реальных оплатах.

Этот кейс ещё раз подтвердил, что отключать нужно не то что дает высокую стоимость клика и лида, а то, что не ведет пользователя к покупке.

Масштабирование рекламы достигается не за счёт увеличения бюджета, а за счёт корректных целей, чистки неокупаемых связок и фокуса на аудитории, которые действительно приносят деньги.

После новогодних каникул мы находимся в процессе перезапуска рекламных кампаний, и это тоже часть нормальной, системной работы с рекламой, а не попытка «героически» выжать результат любой ценой.