«Я же магазин саженцев!» - как одно убеждение убивает бизнес даже в декабре
На прошлой неделе провела стратегическую сессию с владельцем небольшого магазина у дома. Мужчина - трудяга, работает сам, держит двух продавцов (одного - только «в сезон»), и уже который год живёт по одному и тому же сценарию:
с октября - тишина, с марта - надежда.
Пришёл с запросом: «Закрывать магазин или нет? В декабре минус 140 тысяч рублей. Кажется, всё…»
И всё это время — одна фраза, как мантра:
«У меня же сезонный бизнес. Саженцы продаются только весной. Что я могу сделать зимой? Ничего. Это объективная реальность».
Я решила копнуть глубже.
- Расскажи, чем именно ты торгуешь?
- Ну, саженцы, конечно. И ещё... удобрения, семена, земля, грунт, горшки, лопаты...
- Цветы у тебя есть? Домашние?
- Нет, только уличные. Мы же магазин саженцев!
- А земля для домашних роз в горшках?
- Очень редко завозим… Мы же не цветочный магазин.
- Горшки наборами - для домашних фиалок, герани, орхидей?
- Есть просто горшки, но мало. Но наборов нет. Зачем? Мы же магазин саженцев…
- А большие лопаты - чтобы откапывать машину из-под снега?
- Нет, у нас штыковка. Для огорода. Зачем большая лопата? Мы же магазин саженцев!
Он повторял это снова и снова. Как заклинание. Как защиту.
«Мы же магазин саженцев» - и поэтому зимой делать нечего.
Тогда я спросила:
- Ты можешь подъехать к дому, где сейчас твой магазин?
- Да еле-еле! Управляющая компания вообще ничего не убирает. Всё завалено. Вчера стоял два часа, откапывал машину.
- А представь: у тебя в подъезде живёт молодая семья. У них нет дачи. Но есть балкон. И они хотят, чтобы там цвели герани. Или хотя бы фиалки на подоконнике.
Где они купят горшок? Грунт? Поддон?
- Ну… может, в другом месте…
- А если у них машина застряла во дворе, и нужно срочно выехать на работу? Где купить большую лопату, чтобы расчистить проезд?
Он замолчал.
- Ты знал, что будет снег? Что дворы не уберут? Что люди будут откапывать машины?
- Конечно, знал…
- Значит, ещё в ноябре ты мог завезти 20-30 больших лопат. Выставить их у входа. Написать: «Лопаты для снега - спаси машину и нервы!»
Сколько таких людей вокруг? Сотни. Тысячи. А у тебя - ни одной.
.......
- И это не про лопаты. Это про то, что ты ограничиваешь свой бизнес названием на вывеске.
Ты не «магазин саженцев». Ты - магазин решений для людей, которые хотят выращивать что-то: в саду, на балконе, на подоконнике, во дворе.
А зимой им нужно не меньше - просто другое.
Всю сессию он повторял: «Но это же не сезон… Мы же магазин Саженцев»
А на деле - он просто не готовился к зиме как к возможности, а не как к паузе.
А теперь вопрос тебе, предприниматель:
Ты тоже говоришь себе: «Сейчас не сезон»?
«Люди заняты праздниками»?
«В январе все отдыхают»?
А если это не правда - а просто привычка оправдывать бездействие?
Если чувствуешь, что бизнес «завис», прибыль ушла в минус, а ты не понимаешь - двигаться дальше или сворачивать…
Приходи на стратегическую сессию. За 2 часа мы вместе:
✔️ разберём, где ты «запрограммировал» себе убытки через убеждения,
✔️ найдём скрытые продукты и клиентов, которые уже рядом - но ты их не видишь,
✔️ составим план действий, который начнёт работать уже в первые дни.
В январе доступно всего 3 места на сессии.
Пиши в личные сообщения или оставляй комментарий «Хочу разобраться»
Не жди марта.
Твоя «сезонность» - в голове. А реальность - гораздо шире.
