Каждый месяц кто-то из застройщиков пишет старшему партнёру сети Vysotsky Estate Сергею Смирнову: «Почему вы нас не продаёте? Как сделать так, чтобы ваше агентство продавало наши объекты?» В этой статье Сергей отвечает на актуальный вопрос.
Ответ прост — подпишите с нами ко-эксклюзивный договор, выделите лоты, которые продаём только мы, и получите результат.
Мы работаем на клиента. Когда к нам приходит клиент, он хочет услышать от нас не только плюсы, но и минусы жилого комплекса или объекта коммерческой недвижимости.
Вот вам пример. Услышал клиент про объект коммерческой недвижимости в комплексе, который ещё даже на уровне котлована строиться не начал, и уже был готов на сделку. Я лично наложил вето на сделку и сказал:
«Риск, что этот объект не достроят, высок!»
В итоге сейчас мы смотрим проект с такими же показателями, но который уже вышел на финишную прямую.
Злопыхатели могут бесконечно говорить, что Vysotsky Estate плохо продаёт объекты в новостройках. Но это не так! Мы просто не бегаем наперегонки с другими агентствами недвижимости.
Будет эксклюзивный или ко-эксклюзивный контракт — welcome. Во вторичке мы работаем на «эксклюзиве» и в прошлом году вытащили из объектов недвижимости нашим клиентам денег на 11 млрд рублей. Но там мы работали на собственника.
Да, согласен. Есть такой тип клиентов, которые просто орут:
«Мне ваши агентские советы не нужны! Я сам всё выберу! Если есть интересные новостройки — присылайте!»
Вот такого покупателя грех не «продать» застройщику. Один хрен он вникать не будет.
Но в остальных случаях — извините. Мы работаем только на того, с кем у нас эксклюзивный договор.
Подписывайтесь на наш канал, чтобы не пропустить новые статьи!