Ключевые слова на Авито — это не просто «чтобы нашли». Это язык, на котором вы объясняете алгоритму, что именно продаёте и кому это нужно.
И именно здесь большинство продавцов совершают ошибку, из-за которой объявления:
- теряют показы,
- получают нецелевой трафик,
- «висят», но не продают.
Разберёмся, как неправильные ключевые слова реально вредят объявлениям.
🎁Забирай бесплатную методичку “6 шагов к высоким продажам на Авито” в моем телеграмм канале - https://t.me/+DWWELbZEKsxjNDRi
🔍 Что Авито считает «неправильными ключами»
❌ 1. Слишком общие слова
Примеры:
- «услуги»
- «ремонт»
- «продажа»
- «товар»
Проблема: алгоритм не понимает, кому именно это показывать.
В итоге:
- объявление показывают всем подряд,
- по нему мало кликают,
- CTR падает,
- показы режутся.
❌ 2. Попытка засунуть всё сразу
Частая ошибка:
«Телефон, смартфон, айфон, андроид, samsung, xiaomi, дешево, срочно»
Продавец думает:
«Чем больше слов — тем больше показов».
Алгоритм думает:
«Я не понимаю, что это вообще».
Результат — хаотичные показы и низкая конверсия.
❌ 3. Ключи, которые не соответствуют объявлению
Если в тексте и заголовке есть слова, а на фото и в описании это не подтверждается — Авито снижает доверие.
Пример:
- в заголовке «новый»,
- по фото видно, что б/у.
Алгоритм фиксирует расхождение → понижает выдачу.
❌ 4. Использование «чужих» ключей ради трафика
Например:
- подставлять популярные модели,
- писать бренды конкурентов,
- добавлять нерелевантные запросы.
Это может дать краткосрочные показы, но почти всегда приводит к:
- быстрым выходам,
- отсутствию сообщений,
- падению позиций.
🔍 Как Авито реагирует на неправильные ключи
Алгоритм не банит сразу. Он действует мягче и жёстче одновременно:
- снижает показы,
- перестаёт тестировать объявление,
- показывает его «не тем» людям,
- убирает с первых страниц.
Продавец видит:
«Объявление активное, но трафика нет».
✅ Какие ключевые слова Авито «любит»
✔ Узкие и конкретные
Не «диван», а:
«угловой диван серый раскладной»
✔ Соответствующие реальному спросу
Пишите так, как ищут люди, а не как «красиво звучит».
✔ Подтверждённые текстом и фото
Если слово есть — оно должно быть логично видно:
- в описании,
- в характеристиках,
- на фото.
✔ Ограниченное количество
Лучше 3–5 точных ключей, чем 15 общих.
🔄 Как быстро проверить, вредят ли ключи объявлению
Простой чек-лист:
- понимаю ли я за 5 секунд, что это за товар?
- совпадает ли заголовок с фото?
- совпадает ли текст с заголовком?
- не пытаюсь ли я охватить слишком много?
Если хоть на один вопрос ответ «нет» — ключи работают против вас.
🔑 Главный вывод
Неправильные ключевые слова:
- не дают больше трафика,
- а портят качество показов.
Авито любит объявления, где:
- понятно, что продаётся,
- понятно, кому это нужно,
- и нет попыток «обмануть алгоритм».
Чем точнее ключи — тем выше доверие, позиции и заявки.
Если статья была полезной — подписывайтесь на мой профиль. Дальше разберём, почему ваши просмотры на Авито — не равно реальные клиенты, и где именно происходит потеря заявок.
❤️ Подпись на канал, тут много полезного для всех кто пользуется Авито
🎁Бесплатная методичка “6 шагов к высоким продажам на Авито” - https://t.me/+DWWELbZEKsxjNDRi
Услуги Авитолога для вашего бизнеса⤵️
🤝Консультация: https://t.me/m/cbFsdhogNWYy
🚀Ведение под ключ: https://t.me/m/fK4VhdyQZWYy