В мире бизнеса, где истории успеха звучат из каждого уголка, легко поддаться вдохновению. Вы видите, как конкурент запускает блестящую рекламную кампанию, выстраивает сложную воронку продаж или создает вирусный контент, и внутри загорается искра: «Я тоже так могу! Я тоже так хочу!».
Этот импульс — мощнейший катализатор роста. Он толкает нас к развитию, изучению нового и действиям. Однако порой эта искра, призванная осветить наш собственный путь, увлекает нас на хорошо проторенную, но чужую дорогу. Именно в этот момент мы рискуем столкнуться с «Синдромом Подражателя» — состоянием, когда наша бизнес-стратегия строится на внешних ориентирах, а компас внутренних, истинных целей сбивается.
Это похоже на попытку проложить маршрут по чужой карте. Карта может быть невероятно точной и подробной, но она создана для другой территории. И когда мы начинаем идти по ней, мы удивляемся, почему ландшафт вокруг совершенно иной, а каждая попытка двигаться вперед требует колоссальных усилий.
Как распознать, что вы идете по чужой карте: два примера из практики
Синдром Подражателя проявляется в ощущении внутреннего конфликта, который со временем перерастает во внешние сложности: напряжение в команде, разочарование в результатах и то самое чувство, которое в нашем подкасте мы назвали «бесконечной претензией» ко всем вокруг. Давайте посмотрим на это через конкретные истории.
История 1: Иллюзия «пассивного дохода»
Анна, талантливый психолог и коуч, построила успешную практику на основе глубоких личных консультаций. Ее клиенты ценили ее за эмпатию и индивидуальный подход. Однажды она увидела, как известный эксперт в ее нише запустил масштабный автоматизированный онлайн-курс, рассказывая о прелестях пассивного дохода и жизни на Бали.
Вдохновившись, Анна вложила значительные средства и несколько месяцев жизни в создание подобного продукта. Она наняла команду, записала десятки уроков, настроила сложную email-воронку. Но чем дальше она двигалась, тем больше энергии теряла. Процесс, который должен был принести радость, ощущался как тяжелая ноша. Запустив курс, она получила определенный финансовый результат, но вместе с ним — глубокое выгорание и ощущение пустоты.
Ее истинной целью и суперсилой всегда была живая связь с людьми, а она пыталась построить систему, которая эту связь исключала. Она шла по чужой карте, ведущей к цели, которая была важна для другого человека, но совершенно чужда для нее самой.
История 2: Ловушка «премиального бренда»
Михаил владел небольшим семейным производством крафтовых сыров. Его продукцию любили за душевность, доступность и высокое качество. Его бизнес рос органически, через сарафанное радио и местные ярмарки. Наблюдая за успехом столичных премиум-брендов с минималистичным дизайном, высокими ценами и аурой элитарности, Михаил решил, что это и есть путь к «большим деньгам».
Он провел ребрендинг: дорогая упаковка, новый сайт в холодных тонах, повышение цен и отказ от участия в ярмарках. Его давние клиенты были озадачены, а новая, более состоятельная аудитория, не спешила приходить. Михаил чувствовал себя неуютно в новом образе, он ощущал себя самозванцем. Его истинная цель заключалась в создании теплого, доступного и любимого сообществом продукта, а он строил холодный, дистанцированный бренд. В итоге он получил падение продаж и потерю связи со своей основной аудиторией.
В обеих историях стратегии сами по себе были рабочими. Но они были губительны, потому что находились в глубоком конфликте с внутренними ценностями и истинными целями основателей.
Путь к себе: 3 компаса для сверки вашего маршрута
Как же найти свой собственный путь и убедиться, что вы движетесь в согласии с собой? Есть три внутренних компаса, которые помогут вам провести такую сверку.
1. Компас Энергии. Это самый простой и самый честный индикатор. Подумайте о цели, которую вы преследуете. Что вы чувствуете? Мысль о ней наполняет вас предвкушением и силами, даже если немного страшно? Или она ощущается как тяжелый камень, который нужно тащить в гору? Ваша истинная цель всегда является источником энергии, а чужая — ее потребителем.
2. Компас «Зачем?». Начните задавать себе вопрос «Зачем мне это?» до тех пор, пока не докопаетесь до самой сути. Например: «Я хочу запустить онлайн-курс». — «Зачем?» — «Чтобы заработать больше денег». — «Зачем мне больше денег?» — «Чтобы чувствовать себя свободнее». — «Зачем мне свобода?». И так далее. Истинная цель всегда упирается в одну из ваших фундаментальных ценностей: свобода, стабильность, творчество, признание, помощь другим. Если в конце цепочки стоит ответ «чтобы доказать что-то кому-то» или «чтобы быть не хуже других», это верный признак, что вы смотрите на чужой маяк.
3. Компас Процесса. Спросите себя: вам нравится только идея конечного результата, или сам процесс движения к цели тоже приносит вам смысл и удовлетворение? Если вы готовы с радостью погружаться в ежедневные задачи, решать проблемы и развиваться на пути к цели, скорее всего, это ваш путь. Если же вы терпите процесс, мечтая лишь о финале, возможно, вы просто гонитесь за красивой картинкой.
От сверки компаса к первым шагам
Самая мощная и прибыльная маркетинговая стратегия — та, что является органичным продолжением ваших истинных целей. Когда вы идете «путем правды», у вас ладится путь, складываются отношения с командой, а каждый вложенный рубль работает на вас, а не против вас.
Понимаю, что в тумане операционных задач и ежедневной рутины бывает сложно остановиться и провести такую глубокую сверку в одиночку. Сложно честно ответить себе на эти вопросы, когда со всех сторон давят цифры, планы и ожидания.
Именно для этого я провожу короткие 15-минутные экспресс-диагностики. Это ваш шанс остановиться, посмотреть на свой бизнес со стороны и сверить свой внутренний компас с помощью опытного навигатора. За эти 15 минут мы сможем определить, находитесь ли вы на своем пути, и найти тот самый первый шаг, который вернет вас к вашим истинным целям.
Пришло время сверить ваш компас. Давайте вместе найдем ваш истинный север.
🔥 Запишитесь на бесплатную 15-минутную экспресс-диагностику и получите ясность, которая сэкономит вам месяцы времени и сотни тысяч рублей https://sashadoroshina.ru/p/diagnostics/