В статье расскажу, где сегодня в России реально продвигаться, как выбирать каналы без истерик, и почему не бывает «одной кнопки бабло».
Начну с главного принципа: рекламные каналы делятся не на «хорошие» и «плохие», а на те, где аудитория уже хочет купить, и те, где её надо сначала заинтересовать. Чем ближе человек к покупке, тем короче путь от клика до заявки — но и тем дороже ошибка на посадочной странице. Поэтому я всегда раскладываю воронку по намерению.
Какие каналы выбрать
Если нужно «прямо сейчас заявки», я иду в Яндекс Поиск и локальные карты, а если задача — расширить охват и греть спрос, подключаю Дзен, РСЯ, Telegram и ВК. И да, SEO у меня работает фоном всегда, потому что это та самая «долгая батарейка», которая не требует монетку за каждый клик.
Про быстрые заявки
Яндекс Директ в поиске — место, где люди уже набирают «купить/цены/записаться». Здесь не простительно приводить тёплый трафик на холодную страницу. Креативы, оффер, посадка и аналитика должны звучать как хор, а не как четыре музыканта, которые играют каждый своё. Когда нужно отъесть долю рынка быстро, я прихожу в поиск, беру ядро, аккуратно отделяю брендовые и небрендовые запросы, смотрю на регионы, минус-слова и реальные цели в Метрике. Если вижу, что аукцион «горячий», расширяю охват в Рекламной сети Яндекса: баннеры и нативные форматы дают возможность и догонять, и знакомить.
Но РСЯ — это не про «залить всем подряд». Здесь важны частоты, понятные сегменты и честный креатив, который не обещает чудес, а подводит к действию.
Локальное продвижение — моя страсть. Если у тебя офлайн-точка, клиника, салон, автосервис, карта — это кислород. Яндекс Карты и 2ГИС при правильной работе с карточкой дают звонки «с намерением», те самые «рядом со мной». Тут нет магии: единые название-адрес-телефон, живые фото фасада и интерьера, чёткий режим, ответы на отзывы, нормальные рубрики — и постоянное внимание к любым изменениям.
Карточка — живой организм, а не «один раз заполнил и забыл». Пока конкурент спорит со ставками в поиске, ты перехватываешь людей, которые уже идут по улице и ищут, куда зайти сегодня. И да, я всегда держу обе площадки — и Яндекс, и 2ГИС, — потому что аудитории пересекаются не полностью, а риски банально ниже.
Теперь про контент
Дзен — это не «котики и странные истории», если уметь говорить с аудиторией человеческим голосом. Здесь чтение — основной формат потребления, а значит, экспертность считывается быстрее. Истории, кейсы, объяснения «как выбрать» и «на что смотреть», честные разборы ошибок — вот что работает. Мне нравится вести Дзен параллельно с рекламой: статьи дают дополнительный брендовый спрос, улучшают поведенческие метрики, а в объявлениях появляется больше поводов кликнуть, потому что твой бренд уже где-то «звучал». Главное — регулярность. Алгоритмы любят стабильных авторов, а люди — тех, кто не исчезает на полгода.
Для товаров
Если твой продукт — товарный, у тебя есть ещё один большой мир: маркетплейсы. Яндекс Маркет и Ozon — это каталоги с покупательским намерением по умолчанию. Реклама внутри витрин, работа с рейтингом, визуалом и карточкой товара решают в лоб. Я не призываю переносить бизнес «на маркетплейсы и закрыть сайт», но как дополнительный канал продаж — это сильная опора.
Точно так же для услуг и локалки помогают классифайды и нишевые каталоги: Avito, отраслевые справочники и агрегаторы, где люди ищут конкретное — мастеров, бригаду, диагностику, курсы. Здесь побеждает тот, у кого понятная упаковка: фото, цены «от», сроки, живые кейсы и адекватный отклик на заявки.
Для бренда
Социальные и околосоциальные истории я выбираю по задачам. ВК сегодня — это большой комбайн с таргетом, динамическими форматами и ретаргетингом; Telegram — это как рынок тематических площадок: можно покупать охваты в каналах напрямую или через кабинет, но придётся заморочиться с проверкой источников и считать экономику до заявки, а не радоваться большому охвату. Обе среды отлично себя показывают в ремаркетинге: догоняем тех, кто был на сайте, читал материалы, смотрел карточки. Главное — не превращать догонялки в преследование: частоты и креативная свежесть творят чудеса.
Про офлайн я тоже не молчу
Наружка и цифровая наружка — это не «из прошлой жизни». В городах с плотным трафиком они работают как усилитель узнаваемости и как «зонтик» над онлайн-кампаниями. Это длинная история, но доверие к эксперту добавляет конверсию и в поиске, и в директе, и в холодных обращениях.
Теперь про вечные вопросы бюджета
На старте всегда лучше взять три рабочих направления и выжать из них максимум, чем растянуться тонким слоем. Например, для локального сервиса я сделаю так: ядро в поиске, карты с живой карточкой, ремаркетинг в РСЯ. Для интернет-магазина — поиск, товарные/каталожные кампании и ретаргет; параллельно проверю Дзен на трафиковых статьях «как выбрать».
Для B2B — узкое ядро в поиске, контент под экспертные запросы и точечные закупки в Телеграм-каналах по теме. Как только связка даёт стабильный CPL и предсказуемые заявки — масштабируем, добавляя соседние форматы.
Есть три вещи, без которых любой канал «подорожает» вдвое, и я их повторяю как мантру.
Первое — посадочная страница. Быстрая. Понятная. С нормальными заголовками, оффером, формой и мобильной версией. Нельзя гнать трафик на страницу, которая грузится вечность и стыдится своей кнопки «Оставить заявку».
Второе — сквозная аналитика. Метрика, цели, коллтрекинг, CRM, корректная атрибуция. Пока вы смотрите на клики и радуетесь CTR, бизнес тихо плачет, потому что никто не видит, откуда прибыль.
И третье — гигиена гипотез. Тестировать тексты и креативы, чистить семантику, обновлять баннеры, смотреть, что реально конвертит, а не «кажется симпатичным». Без этого даже самый «дешёвый» канал окажется дорогим.
Ошибки тоже называю своими именами
Бежать за «дешёвым кликом» — путь в никуда, потому что клики не платят аренду. Делать «всё и сразу» — значит не сделать хорошо нигде. Игнорировать правила модерации — прямой путь в блокировки, особенно в чувствительных нишах вроде медицины и финансов. И, конечно, забывать про карты, если у вас офлайн-точка, — это добровольно отказаться от клиентов, которые уже готовы прийти сегодня.
Если подытожить без фантиков: в России по-прежнему хватает каналов, где можно честно зарабатывать — Яндекс Директ, SEO, Дзен, карты и 2ГИС, РСЯ, маркетплейсы, ВК, Telegram, офлайн-инвентарь, PR и партнёрские сети. Секрет не в длинном списке, а в связке «канал → оффер → посадка → аналитика». Выстраиваешь эту матрёшку — получаешь предсказуемые лиды и возможность масштабироваться без боли.
Если хочешь, соберу тебе персональный маршрут: три канала под твою нишу и город, чек-лист для посадки и схему измерения результата. Подписывайся — я регулярно разбираю живые кейсы, делюсь тем, что стреляет, и берегу бюджеты от бессмысленных приключений. А теперь — вдох, выдох, и вперёд: мы не «сливать», мы — считать и расти.