Когда стихает праздничная суета, многие компании сталкиваются с резким спадом покупательской активности. Люди потратились на подарки, а их внимание переключается на другие задачи. Однако этот период — не время для паузы, а возможность перестроить стратегию и укрепить позиции на рынке.
Это реально - сохранить обороты и даже увеличить продажи в начале года.
1. Пока конкуренты анализируют итоги сезона, вы можете привлечь внимание обновленным ассортиментом.
Сделайте акцент на продуктах и услугах, которые актуальны после праздников:
- Сезонные товары: тёплые вещи, полезная еда, товары для дома.
- Новинки: запустите то, что откладывали — это создаст информационный повод.
- Переупаковка: представьте обычные товары с новой выгодой. Например, косметику — как средство для восстановления после праздников, а книги — как способ реализовать новогодние обещания.
Практический пример: Кафе может ввести «зимнее меню» с согревающими напитками и полезными блюдами, позиционируя их как детокс после праздничного застолья.
2. Используйте «отложенные» акции.
Заранее подготовьте клиентов к январским покупкам:
- В декабре предлагайте бонусные сертификаты, которые можно будет активировать после Нового года.
- Внедрите программу накопительных скидок: «Купи сейчас — получи скидку в январе».
- Создайте предновогоднюю упаковку с промокодом на следующую покупку.
Так вы не только стимулируете предпраздничные продажи, но и создаёте стабильный поток клиентов в период спада.
3. Активируйте рекламу в «низкий сезон»
Первая половина января — идеальное время для рекламных активностей:
- Сниженная конкуренция: стоимость клика в контекстной и таргетированной рекламе падает на 20–40%.
- Пересмотрите аудитории: настройте кампании на тех, кто планирует личные события (дни рождения, свадьбы) или ищет товары для себя, а не для подарков.
- Не бойтесь перезапускать кампании: если до Нового года вы ориентировались на покупателей подарков, обновите рекламные настройки, чтобы система заново настроилась на изменившийся спрос.
В соцсетях сделайте акцент на полезность товаров в повседневной жизни, а не на их праздничную составляющую.
4. Верните «потерянных» клиентов.
В ноябре и декабре многие пользователи просматривали товары, но не совершали покупку. Настройте ремаркетинг:
- Напомните о себе через баннеры и email-рассылки.
- Предложите специальные условия для тех, кто интересовался товарами в праздничный период.
- Используйте сообщения типа: «Вы смотрели этот товар в декабре — теперь он со скидкой для вас».
5. Внедрите подарочные сертификаты с отложенным действием
Запустите в декабре акцию: «Купите сейчас — получите сертификат на следующую покупку в январе». Это решает сразу две задачи:
- Стимулирует предновогодние продажи.
- Гарантирует клиентов в период спада.
Номинал сертификата можно привязать к сумме покупки, чтобы мотивировать на более крупные заказы.
6. Анализируйте и корректируйте
Изучите данные прошлого года:
- Какие каналы трафика оставались эффективными в январе?
- Какие товары продавались лучше всего после праздников?
- Когда начинался рост активности?
Ориентируйтесь на цифры, а не на интуицию. Если в прошлом году соцсети приносили трафик, но не продажи, в этом году скорректируйте креативы и предложения.
7. Создайте новые поводы для покупок
После Нового года люди строят планы на год. Используйте это:
- Запустите тематические подборки: «С заботой о себе», «Обновление гардероба», «Домашний уют».
- Предлагайте услуги в формате «начать с чистого листа»: уборка, организация пространства, онлайн-курсы.
- Связывайте покупки с популярными январскими трендами: спорт, здоровое питание, обучение.
Удачных продаж в новом году желает вам агентство "Планограмма"!