Дэвид Огилви говорил: «Написав заголовок, я потратил 80 центов из своего доллара». В маркетинге онлайн-школ это правило работает еще жестче. У вас есть ровно 0,3 секунды, чтобы остановить скроллинг ленты и убедить человека уделить вам внимание. Если заголовок слабый, качество курса, харизма спикера и красота лендинга уже не имеют значения — их просто никто не увидит.
Мы собрали 5 проверенных формул, которые помогают создавать заголовки для рекламы, статей и посадочных страниц.
1. Формула «Результат + Срок / Условие»
Самая надежная схема для лендингов и продающих постов. Люди покупают не процесс обучения, а конкретную трансформацию своей жизни. Чем четче обещание, тем выше доверие. Абстрактные фразы про «успешный успех» мозг отфильтровывает как белый шум.
Сравните, как меняется восприятие, когда мы добавляем конкретику:
- было: «Курс по похудению и здоровому питанию»;
- стало: «Минус 5 кг за 4 недели без спортзала и голодовок».
В первом случае мы продаем информацию, во втором — решение конкретной проблемы с понятными условиями.
2. Формула «Как [получить пользу], не [испытывая боли]»
Эта классическая модель играет на двух базовых стимулах: желании получить удовольствие и лени (желании избежать страданий). В любой нише обучения есть «страшная» часть: в языках — зубрежка, в спорте — диеты, в бизнесе — риск потерять деньги.
Заголовок должен показать, что вы знаете короткий путь:
- было: «Уроки игры на гитаре для новичков»;
- стало: «Как сыграть первую песню на гитаре уже через час, даже если у вас нет слуха».
Таким образом мы снимаем главное возражение клиента еще до того, как он начал читать основной текст.
3. Формула «Отрицание / Ошибка»
Страх потери работает сильнее, чем желание приобрести. Психологически нам важнее не совершить фатальную ошибку, чем получить дополнительную выгоду. Заголовки, указывающие на риски или разрушающие мифы, обладают очень высоким CTR (кликабельностью).
Используйте этот прием, чтобы зацепить тревожную аудиторию:
- было: «Советы по инвестициям для начинающих»;
- стало: «5 активов, которые "сожрут" ваши сбережения в 2026 году».
Здесь срабатывает триггер любопытства и самосохранения: «А вдруг я прямо сейчас делаю что-то не так?».
4. Формула «Социальное доказательство / Личный опыт»
Люди верят цифрам и историям других людей больше, чем абстрактным обещаниям бренда. Если у вас есть твердый кейс, выносите его прямо в заголовок. Это сразу отсеивает сомнения в экспертности.
Посмотрите, как цифры меняют вес предложения:
- было: «Поможем настроить рекламу ВКонтакте»;
- стало: «Как мы получили 300 заявок по 150 рублей для школы маникюра за неделю».
Такой заголовок привлекает именно целевую аудиторию, которой важен конкретный экономический результат, а не просто «настройка».
5. Формула «Прямое обращение + Вопрос»
Иногда лучший способ привлечь внимание — это просто позвать нужного человека. Сегментация в заголовке помогает пользователю узнать себя и понять: «О, это для меня».
Этот метод отлично работает в таргетированной рекламе:
- было: «Курс по удаленным профессиям»;
- стало: «Мама в декрете? Узнай, как зарабатывать от 40 000 ₽, пока ребенок спит».
Мы соединяем сегмент (мамы) с их главной болью (нехватка времени и денег) и сразу предлагаем решение.
Где и какую формулу применять?
Важно понимать контекст площадки. На лендинге заголовок должен быть максимально понятным и конверсионным (формула 1 или 4). В рекламных креативах и статьях для Дзена или VC лучше работают интрига и страх (формула 2 или 3), так как там задача — выдернуть человека из информационного потока.
Попробуйте переписать заголовки своих последних постов, используя эти шаблоны, и замерьте охваты. Часто простая смена формулировки увеличивает открываемость в 2–3 раза.