#эксклюзив_WT #аналитика
🔴 Как комиссии тревел-агрегаторов меняют экономику гостиничного бизнеса
❗️Российский гостиничный рынок стремительно цифровизируется.
Онлайн-бронирования стали для отелей главным каналом продаж, а тревел-агрегаторы фактически превратились в инфраструктуру доступа к спросу.
Но вместе с трафиком и технологиями они принесли в отрасль и новый тип издержек: комиссии на уровне 15–25% от стоимости бронирования.
🎯 То, что еще десять лет назад воспринималось как плата за маркетинг, сегодня все чаще выглядит как обязательный «налог на вход» в рынок.
📍От витрины к контролю над спросом
Изначально модель OTA была простой и привлекательной: агрегаторы инвестировали в рекламу, IT-инфраструктуру, платежные решения и глобальную аудиторию, а отели платили процент за привлеченного гостя. По сути, это был аутсорсинг маркетинга и продаж....
📍Где начинается экономическая боль
Для отеля комиссия — это не просто процент от выручки, а прямой удар по марже.
Особенно это чувствуется в регионах, где средний чек ниже, а доля постоянных затрат выше....
📍Почему комиссии растут
Рост комиссий нельзя сводить только к жадности платформ.
Агрегаторы действительно несут растущие издержки: развитие интерфейсов, систем рекомендаций, платежных модулей, мобильных приложений, службы поддержки и масштабные маркетинговые кампании.
Кроме того, на 2026 год приходится рост налоговой нагрузки, включая НДС, который также закладывается в экономику платформ....
📍Размывание бренда и цен
Самый опасный эффект высокой комиссионной нагрузки — эрозия ценности бренда отеля....
📍Что работает в долгую
Эксперты сходятся в одном: вопрос сегодня не в отказе от агрегаторов, а в снижении зависимости от них.
Устойчивой становится модель, в которой OTA используются как один из каналов, но не как единственный источник спроса....
📌 Ознакомиться с полным эксклюзивным материалом можно на сайте WT по ссылке.
