Молодой предприниматель: энергия, продажи, клиенты, движение вперед. Казалось бы, всё складывается. А теперь факт: по данным Росстата (2024), около 31% малых компаний закрываются в первые 3 года. И причина почти всегда не в отсутствии денег, а в отсутствии управления деньгами. Тезис: 1. Продажи - это эмоции 2. Маржа - это реальность 3. Cash flow - это жизнь 4. KPI - это навигатор Тот парень растет, но внутри пусто: ни LTV, ни CAC, ни ретеншена, ни финмодели, ни cash flow. Что-то считает в табличке. Сам до конца не понимает что. Но сходится. Это вводит в заблуждение сильнее всего: рост без понимания механики роста. Я пришел к цифрам через кассовые разрывы и тупые ошибки. Сегодня строю компанию иначе: • ставлю конечную цель • рисую маршрут • выбираю KPI под цель • ставлю контрольные точки • прогнозирую cash flow • собираю финмодель • корректирую по ходу • улучшаю показатели Без этого движение слепое. С цифрами - прозрачное и управляемое. Интуиция тоже работает. Иногда даже лучше. Н