Короткие вертикальные видео – это уже не тренд, а стандарт. И реальный инструмент привлечения студентов: разбираем, как онлайн-школы могут использовать Shorts и Reels для продаж курсов, форматы контента, которые цепляют, механики вовлечения аудитории и конкретные способы довести зрителя до покупки.
В принципе, два назад еще было не совсем понятно, к чему приведет бум TikTok. А потом появились еще и Reels. А позже YouTube Shorts. Даже ВКонтакте запустил клипы. И это значит, что формат закрепился и с ним нужно считаться.
Короткий формат захватил рынок, алгоритмы соцсетей продвигают такой контент активнее всего остального. И самое интересное то, что для образовательного контента этот формат подходит идеально. Потому что можно быстро дать ценность, показать результат, зацепить проблемой и подвести к решению. За 30-60 секунд.
Да, многие владельцы школ сопротивляются, потому что трудно вместить в короткий ролик серьезные темы и качественные разборы. А еще есть сомнения, что это только для подростков, а не для взрослых. Но ваша аудитория уже смотрит Shorts и Reels. Просто не ваши, а чужие. Так что вопрос не в том, нужно ли туда идти. Вопрос – как делать это правильно, чтобы не просто набирать просмотры, а реально продавать курсы.
Статью для вас подготовила команда платформы для онлайн-курсов Антитренинги на основе опыта онлайн-школ, работающих в сервисе.
Почему короткие видео работают для онлайн-школ
Начнем с простого: алгоритмы любят короткие видео. Instagram и YouTube дают им огромный органический охват. Ролик может набрать сотни тысяч просмотров вообще без рекламы. Такого с обычными постами или длинными видео добиться сейчас почти нереально. Но дело не только в алгоритмах. Формат идеально заходит под современное потребление контента. Люди стали смотреть видео быстрее и короче. Внимание рассеяно, терпения мало. Зато если вы зацепили за первые три секунды – человек досмотрит до конца.
Для онлайн-школ это золото. Потому что можно показать маленький кусочек ценности из вашего курса. Решить одну конкретную проблему за минуту. Человек получает результат прямо сейчас, понимает, что в курсе таких фишек сотни и идет смотреть ваше предложение.
Плюс: короткие видео легче делать. Не нужна студия, профессиональный свет, сложный монтаж. Телефон, простая идея, 20 минут на съемку, “говорящая голова” – готово. Можно выпускать даже по ролику каждый день и не выгорать.
А еще есть такое понятие как вирусность. Один удачный Shorts может разлететься на миллионы просмотров и принести вам тысячи новых подписчиков за пару дней. Такое со статьей в блоге не произойдет, к сожалению.
Форматы контента, которые цепляют
Не все короткие видео одинаково полезны для продаж. Есть форматы, которые работают стабильно, а есть те, что просто сжирают время.
- Быстрый практический совет. Одна конкретная фишка, которую можно применить прямо сейчас. Люди любят получать пользу без воды.
- Ошибка + решение. Показываете распространенную ошибку в вашей теме, потом даете правильный вариант. Работает на контрасте.
- До и после. Показываете результат ваших студентов. Было такое портфолио, стало вот такое. Зарабатывал столько, теперь столько. Резюме выглядело так, после курса переделали вот так. Визуальное доказательство эффективности обучения.
- Развенчание мифов. Звучит странно, но люди любят узнавать, что их представления были неправильными.
- За кулисами. Покажите процесс создания курса, работу с учениками, обсуждение кейсов. Это создает доверие и снимает барьер непонимания, что там вообще внутри.
- Короткий кейс. За минуту рассказываете историю студента. С какой проблемой пришел, что сделал в процессе обучения, какой получил результат. Эмоции и конкретика.
Важно: не пытайтесь впихнуть в 60 секунд длинный разбор. Одна мысль – один ролик. Лучше сделать серию из пяти коротких видео, чем одно перегруженное.
Структура продающего Shorts
У хороших роликов есть четкая структура. Первые три секунды решают все. Если не зацепили – человек пролистнул дальше.
- Начинайте с крючка. Это может быть провокационное утверждение, вопрос, интересный факт, может быть даже кликбейт, если ваш tone of voice позволяет.
- После крючка сразу переходите к сути. Не тяните. Если обещали показать лайфхак – показывайте. Если сказали про ошибку – демонстрируйте ее.
- В середине ролика даете основную ценность. Совет, инструкцию, инсайт. Говорите просто и конкретно. Без сложных терминов и долгих объяснений.
- Последние 5-10 секунд – призыв к действию. Без призыва люди просто посмотрят и забудут.
Важный момент: субтитры. Огромная часть аудитории смотрит видео без звука. Если у вас нет субтитров – вы теряете половину потенциальных зрителей. Добавляйте текст поверх видео или используйте встроенные субтитры.
И динамика. Меняйте планы каждые 3-5 секунд. Используйте перебивки, текст на экране, смену фона. Статичная картинка быстро надоедает.
Как довести зрителя от Shorts до покупки курса
Самая большая ошибка – делать вирусный контент ради просмотров. Миллион просмотров – это круто. Но если из них ноль заявок на курсы, какой в этом смысл? Нужна воронка. Shorts – это верх воронки, точка входа. Дальше должна быть цепочка, которая доводит человека до покупки.
- Шаг первый: из Shorts в подписчики. Как мы уже упомянули выше, в конце ролика у вас должен быть СТА. Переход, подписка – это и будет первый шаг.
- Шаг второй: из подписчиков в профиль. В био профиля должна быть четкая ссылка. Не на главную страницу сайта, а на конкретную страницу с предложением. Лид-магнит, бесплатный вебинар, диагностическая сессия, чек-лист.
- Шаг третий: из профиля на лендинг. На лендинге человек оставляет контакты в обмен на бесплатную ценность. Попадает в вашу базу.
- Шаг четвертый: прогрев в рассылке или мессенджере. Серия писем или сообщений, которые усиливают доверие, показывают экспертность, снимают возражения.
- Шаг пятый: продажа курса. Когда человек достаточно прогрет, вы делаете предложение.
Если вы ждали что курс купят сразу после просмотра Shorts, то это так не работает. Ролики – это только очередной канал для получения лидов, а не волшебная палочка продаж.
Частота публикаций и время выхода
Алгоритмы любят регулярность. Если хотите расти, нужно постить часто. Минимум три ролика в неделю, в идеале – каждый день. Да, это много, но помните: один ролик можно снять за 20 минут. Если у вас готов список идей на месяц вперед, можно за один день отснять 10 роликов. Потом просто публиковать по графику.
По времени публикации данные разнятся. Кто-то говорит, утро лучше, кто-то – что вечер. Есть разные исследования алгоритмов (которые постоянно меняются, если что), но все зависит от вашей аудитории – следите за вашими собственными показателями. Проще всего – тестировать. Две недели публикуйте в 8 утра, смотрите охваты. Две недели в 20:00, смотрите охваты. Найдете свое оптимальное время.
Но есть общая закономерность. Люди чаще всего смотрят Shorts и Reels в моменты простоя: утром в транспорте, в обеденный перерыв, вечером перед сном. Ориентируйтесь на эти окна.
Еще момент: не удаляйте старые ролики, даже если они провалились. Алгоритмы могут “вытащить” ролик через неделю, месяц или даже полгода. Бывают случаи, когда ролик полгода лежал мертвым грузом с 500 просмотрами, а потом внезапно взорвался и набрал 2 миллиона.
Тренды и музыка: использовать или нет
Тренды в коротких видео меняются каждую неделю. То все делают определенный формат перебивок, то переходят на новый стиль. Вопрос: нужно ли онлайн-школам гнаться за трендами? Зависит от вашей ниши и аудитории.
Короткий ответ – да, нужно следить за этим. Такие ролики и музыка дают дополнительный охват, потому что алгоритмы продвигают трендовый контент сильнее.
Но не нужно делать тренд ради тренда – все-таки надо держать собственный стиль и давать в ролике пользу, а не только развлечение. Золотая середина: используйте структуру тренда, но адаптируйте под свою тему.
С отдельно взятой музыкой проще. Трендовые треки действительно дают охват. Но выбирайте те, что подходят по настроению. Если делаете серьезный разбор, не накладывайте веселую попсу. Звук должен дополнять контент, а не противоречить ему.
И помните: тренды проходят. Не стройте всю стратегию только на них. Пусть это будет 20-30% вашего контента, остальное – полезный материал, который всегда актуален.
Ошибки, которые убивают продажи
Даже если делаете все по инструкции, легко налететь на грабли. Вот типичные ошибки онлайн-школ в Shorts и Reels:
- Слишком сложно. Пытаетесь объяснить за минуту то, на что нужен часовой разбор. В итоге получается каша, человек ничего не понял и пролистнул.
- Только продажи. Каждый ролик заканчивается “купи наш курс”. Аудитория быстро устает от такого напора. Правило: 80% контента – чистая польза, 20% – продажи.
- Плохое качество. Да, не нужна студия. Но картинка должна быть хотя бы в фокусе, а звук – без шумов. Снимайте при хорошем освещении, используйте микрофон на наушниках.
- Нет лица. Люди покупают у людей. Если все ваши ролики – исключительно презентации с текстом или скринкасты, доверия будет меньше. Показывайте спикеров, наставников, кураторов. Пусть аудитория привыкает к вашим лицам и голосам. Лайфхак: делать озвучку с помощью ИИ – есть масса сервисов, которые позволяют создавать цифровые аватары, в том числе копировать голос.
- Игнорирование комментариев. Человек задал вопрос под роликом, вы не ответили – потеряли потенциального клиента. Отвечайте на комментарии, это усиливает вовлеченность и показывает алгоритмам, что контент интересный.
- Копирование чужих роликов один в один. Да, можно вдохновляться. Но если вы тупо переснимаете популярный ролик конкурента, аудитория это видит. Добавляйте свою изюминку, свой взгляд, свою подачу.
Аналитика: на что смотреть и как улучшать
Цифры – ваш компас. Без аналитики вы летите вслепую. Базовые метрики: просмотры, охват, досмотры, лайки, комментарии, сохранения, переходы в профиль. Но важны не абсолютные числа, а относительные. Если ролик набрал 100 тысяч просмотров, но досмотров до конца только 10%, это плохо. А если просмотров 5 тысяч, но досмотров 70% – это отлично. Значит, контент зацепил свою аудиторию.
Смотрите на процент переходов в профиль. Если он меньше 1-2%, значит, ваш призыв к действию не работает или контент не мотивирует копать глубже.
Отслеживайте, какие форматы заходят лучше. Может, у вас лучше работают ролики с “говорящей головой”, чем скринкасты. Или наоборот. Удваивайте то, что работает.
Каждую неделю анализируйте топ-3 ролика по охватам и топ-3 по вовлеченности. Что у них общего? Тема? Подача? Музыка? Время публикации? Выявляйте паттерны.
И самое важное: считайте заявки. Сколько людей из Shorts перешли на ваш лендинг? Сколько оставили контакты? Сколько в итоге купили курс? Вот это реальные показатели эффективности.
Инструменты для создания и монтажа
Не нужны дорогие программы. Для начала хватит бесплатных приложений.
- CapCut – наверное, лучший бесплатный редактор для коротких видео. Там есть все: обрезка, склейка, субтитры, переходы, эффекты, музыка. Интерфейс простой.
- InShot – альтернатива CapCut. Чуть проще, меньше возможностей, но тоже хороший вариант для старта.
- Canva – если делаете ролики из статичных изображений или слайдов. Там есть готовые шаблоны, можно быстро сделать симпатичный контент.
- Для субтитров отдельно есть приложения вроде AutoCap – они автоматически распознают речь и добавляют текст поверх видео. Экономит кучу времени.
Если нужно записать скринкаст с телефона или компьютера, в том же CapCut есть функция записи экрана. Или используйте стандартные средства iOS/Android.
Музыку берите из библиотек самих соцсетей. В Instagram и YouTube есть встроенные наборы треков, которые можно использовать без проблем с авторскими правами.
По оборудованию: телефона достаточно. Но купите простое кольцевое освещение за пару тысяч – качество картинки улучшится разы. И штатив или держатель, чтобы не снимать на весу. Микрофон петличка за 500-1000 рублей решит проблему со звуком. Или просто используйте наушники – встроенный в них микрофон часто лучше, чем в самом телефоне. Не гонитесь за техникой. Сначала научитесь делать классный контент на том, что есть. Потом, когда ролики начнут приводить деньги, вложитесь в апгрейд.
Ваши конкуренты уже делают это
Просто примите тот факт, что Shorts и Reels – это не баловство и не пустая трата времени. Формат уже закрепился и никуда ближайшее время не денется. И это полноценный канал привлечения студентов, который работает прямо сейчас. И стереотип про юную аудиторию пусть вас не смущает – сейчас в соцсетях сидят далеко не только подростки, а вполне себе серьезные взрослые люди.
Да, не сразу пойдут просмотры и заявки. Но если продолжите, то увидите результаты. Через месяц регулярных публикаций у вас будет понимание формата. Через три месяца – стабильный охват. Через полгода – качественный поток заявок. А через год короткие видео станут одним из ваших главных источников студентов без дополнительных затрат на рекламу.
Пока вы думаете, конкуренты уже снимают. Важно успеть занять эту нишу, пока горячо и набить руку к тому времени, когда уже все онлайн-школы выйдут на этот рынок. Не теряйте время!