Каким будет 2026 год?
Весь год мы делились данными, строили гипотезы и готовились к тому, что ждёт нас на поле продаж в гостиничном бизнесе в ближайший год.
Сегодня мы поделимся своими ожиданиями от предстоящего года. Выводы, на которых мы основываем стратегию продаж.
1. Спрос и загрузка
Глобальных провалов не ждём.
Да, возможны локальные просадки по сегментам и датам, но при вменяемом управлении доходом они не меняют общей картины.
Рынок остаётся живым, вопрос не в спросе, а в том, как вы с ним работаете.
2. Рост цен
Цена становится главным коммерческим риском.
Платёжеспособный гость никуда не делся, но терпимость к «цене без объяснений» резко снижается.
Завышенные тарифы даже на сильный продукт всё чаще будут заканчиваться отказом от покупки.
В 2026 году выигрывает не тот, кто дороже, а тот, кто понятнее.
3. Городские отели
Зависимость от внешней среды усилится.
События в городе, деловая активность, конкуренты, налоги - всё это будет напрямую отражаться на загрузке.
Отель всё меньше «сам по себе» и всё больше часть экосистемы города.
4. Подмосковье
Борьба за гостя усилится, достигать высокой загрузки станет труднее как по причине высоких цен, так и по причине высокой конкуренции. Успех останется за отелями, качественно работающими над репутацией. Она станет главным двигателем победы над конкурентами.
5. OTA
Доля OTA продолжит расти во всех регионах.
Борьба с этим трендом почти гарантирует проигрыш.
А вот умение зарабатывать на OTA и правильно встроить их в стратегию — конкурентное преимущество.
Вопрос не «как убрать OTA», а «как управлять ими».
6. Продукт
Революций не будет.
Гость по-прежнему едет за:
- качественным сном
- чистотой
- нормальным питанием
Любые эксперименты с номером хороши ровно до того момента, пока они не мешают этим трём вещам.
Изобретать велосипед можно, но лучше - чтобы он не скрипел.
Интересно услышать:
Какие ожидания от 2026 года у вас?
Где видите риски, а где возможности - делитесь в комментариях.
