Запросы на покупку квартиры в семейную ипотеку кому-то могут показаться одинаковыми – различается лишь бюджет. Но это не так. Всегда есть множество нюансов, из-за которых часть надежных, стандартных вариантов отпадает, а на их место приходят неожиданные находки.
К нам обратилась семья с вполне конкретным запросом: успеть взять вторую семейную ипотеку и купить евро-2. При этом сроки сдачи должны быть очень близкими, и нужна полная отделка. И конечно строго внутри МКАД. Бюджет определили в районе 16-17 млн. Вроде бы под эти вводные подходит только ПИК, хотя и далеко не со всеми проектами. Но хотелось чего-то большего. Плюс еще один нюанс – часть первоначально взноса будет финансироваться за счет материнского капитала. Это важно, потому что не все застройщики и банки готовы работать с этим инструментом, особенно в сочетании с семейной ипотекой. Поэтому задача усложнилась.
Сильных предпочтений по локациям у клиентов не было, и это сыграло в нашу пользу. Мы предложили посмотреть ЖК WAVE. Эта локация не самая популярная у инвесторов, потому что это не запад, не Раменки, да и крупных КРТ в этом районе не предвидится, до метро не так близко. Поэтому часто этот ЖК отметают, как неподходящий под арендную стратегию. Но важно не думать сердцем, а смотреть на цифры, на финансовую модель, которая в момент подбора довольно четко говорила в пользу именного этого проекта.
- Во-первых, ключи будут уже в 2026 году. Мы побывали на стройплощадке и увидели высокую степень готовности, а значит вполне вероятно, что сроки будут выдержаны.
- Во-вторых, есть варианты с отделкой. А значит, клиенты сэкономят на ремонте 3-4 млн ₽, плюс полгода аренды даст еще около полумиллиона.
- В-третьих, это современный комплекс с интересной архитектурой и удобной инфраструктурой.
Локация действительно не самая топовая для аренды, но, что удивительно, большинству клиентов, которые доезжают до локации там очень нравится. Проект расположен на воде, уже построен современный парк, где уже сейчас очень приятно гулять, и нет ощущения муравейника. В целом, местные жители свой район ценят и любят за обилие зелени и простора. Вокруг есть старый фонд – не настолько старый, чтобы его сносили по реновации, но достаточно «возрастной», чтобы сформировался местный спрос на новое качественное жилье. Другими словами, спрос и на аренду, и на перепродажу будет.
Но, пожалуй, решающим фактором стала цена. Мы смогли найти видовой лот на 29-м этаже с полной отделкой бизнес-класса площадью около 33 кв. м за 16,4 млн ₽. Как раз в этот момент ПИК продавал по этой цене студии в Строгино с ключами в 2029 году с сопоставимой удаленностью от метро. Семья потратила 3,75 млн собственных средств, плюс 690 тыс. ₽ маткапитал и 12 млн ₽ семейная ипотека под 6%. Ежемесячный платеж составит около 72 тыс. ₽, а аренда такой квартиры уже через год будет приносить, по нашим оценкам, 90 тыс. ₽. Цифры были убедительными, но опыт подсказывал, что действовать нужно быстро. Сейчас, через полтора месяца после сделки, цена у застройщика выросла на 4 млн ₽, а на ключах квартира с хорошей меблировкой будет стоить, по нашим прогнозам, 22 млн ₽.
Задача взять вторую семейную ипотеку решена, причем на самом пике рынка. В этом и есть смысл подбора Смарент: мы не поддаемся панике, не бежим за толпой, а смотрим на цифры и находим лучший вариант, часто неочевидный, под каждый конкретный запрос. Посмотреть на пример подборки лотов можно совершенно бесплатно – нужно лишь нажать на кнопку ниже.