«Почему я, вопреки стереотипам, считаю риелтора одной из самых честных профессий

«Почему я, вопреки стереотипам, считаю риелтора одной из самых честных профессий»

Недавно в магазине стал случайным свидетелем жаркого спора. К сожалению, не услышал развязки — наши пути разошлись у касс. Но из обрывков фраз было ясно: один — риелтор, а второй с горячностью доказывал, что «все агенты — нечестные люди».

Этот диалог засел в голове. Я не знаю, что ответил коллега, но хочу высказать свою точку зрения. После многих лет наблюдений я считаю, что хороший риелтор — это одна из самых честных с клиентом профессий на рынке услуг.

Ключевое слово — хороший. Да, «редиски» встречаются в любой сфере, но сейчас не о них. Я — о сути профессии.

Вдумайтесь в эту модель:

Риелтор начинает работать с вами на условиях полной предоплаты своим временем, экспертизой и нервами. Его зарплата равна нулю. Он получит деньги только в одном случае — если вы останетесь довольны результатом и сделка успешно завершится.

Его успех на 100% привязан к вашему.

А теперь — личное признание. Когда я работал за фиксированный оклад, мой принцип был: «Старайся, не старайся — сумма в конце месяца одна». Можно было делать минимум, можно было симулировать занятость. Клиент (или начальник) мог быть недоволен, но моя зарплата от этого не страдала.

С риелтором так не получится. Его мотивация — прямая и прозрачная. Если вы не купите/не продадите — он не просто «немного недополучит». Он получит ноль за все свои недели, а то и месяцы работы. Его вознаграждение — это не плата за процесс, а премия за ваш успех.

Поэтому я вижу в этой профессии не «нечестность», а максимальную подотчетность. Да, здесь важен правильный выбор специалиста — по рекомендациям, по портфолио, по ощущению доверия. Но сама модель работы построена так, что честность и профессионализм — это не просто «хорошо», а единственно возможный путь к успеху для самого агента.

Как думаете, я идеализирую профессию? Или эта модель ответственности действительно делает отношения более прозрачными? Жаль, что в том магазине я не дослушал спор до конца — ваши мнения были бы отличной точкой в той дискуссии.