B2B-компаниям и бизнесу со сложным продуктом становится всё труднее привлекать внимание аудитории. Люди устали от прямой рекламы, баннеров и навязчивых продаж. При этом потребность в экспертной информации, понятных объяснениях и доверии к брендам только растёт.
Именно поэтому Дзен остаётся одной из немногих площадок, где длинный текст по-прежнему работает. Здесь читают, сравнивают, сохраняют и возвращаются.
В этой статье я расскажу, зачем бизнесу нужен Дзен, каких целей с его помощью можно достичь и при каких условиях канал действительно начинает приносить результат — особенно в B2B-сегменте.
Почему Дзен актуален для бизнеса
По данным открытых источников, ежемесячная аудитория Дзена превышает 80 млн пользователей. Но для бизнеса важна не столько цифра, сколько качество аудитории.
Основу Дзена составляют пользователи 25–55 лет — среди которых: предприниматели, руководители, специалисты, лица, принимающие решения. Они заходят на платформу не за развлечениями, а за информацией: разобраться, понять, выбрать.
Алгоритмы Дзена сегодня жёстко фильтруют поверхностный и кликбейтный контент. В приоритете — полезные, структурированные, экспертные материалы. Именно поэтому Дзен перестал быть «блоговой площадкой» и стал полноценным инструментом контент-маркетинга и органического продвижения.
Каких бизнес-целей можно достичь с помощью Дзена
Грамотно выстроенный Дзен-канал помогает решать сразу несколько задач:
- повышать узнаваемость бренда и формировать доверие;
- закрывать типовые вопросы и возражения клиентов;
- усиливать SEO-присутствие в поиске;
- получать органический трафик без постоянных рекламных затрат;
- работать с репутацией и экспертным имиджем.
На практике это выглядит так: потенциальный клиент ищет решение своей задачи, видит в поиске не только сайт компании, но и экспертные статьи с разбором проблем, кейсами и объяснением нюансов. В результате вероятность обращения возрастает в разы.
Почему Дзен особенно эффективен для B2B
Для B2B-компаний и сложных услуг Дзен даёт ключевое преимущество — возможность объяснять.
Площадка позволяет:
- говорить со сложной аудиторией на понятном языке;
- объяснять продукт и его ценность без давления;
- выстраивать долгую коммуникацию, а не разовую продажу;
- прогревать аудиторию до обращения и консультации.
В отличие от коротких форматов соцсетей, здесь можно подробно раскрывать темы, показывать логику решений, демонстрировать экспертизу и опыт без упрощений и манипуляций.
Каким должен быть канал, который реально работает
Эффективный Дзен-канал — это не просто регулярные публикации. Алгоритмы оценивают канал комплексно:
- оригинальность тем и подач;
- глубину взаимодействия с контентом;
- дочитывания и время в статье;
- регулярность и динамику развития;
- репосты и внешние переходы.
Контент должен быть не только полезным, но и читабельным: логичная структура, подзаголовки, списки, визуальные акценты. Даже сильный текст без грамотного оформления теряет значительную часть эффективности.
Как это работает на практике
Чтобы показать, как Дзен работает для сложных B2B-услуг, приведу реальный кейс из своей практики.
Заказчик: компания по внедрению и сопровождению 1С-решений для бизнеса.
Специфика ниши
Проект работает в сфере сложных IT-услуг для бизнеса, где:
- решение о покупке принимается долго;
- критически важны доверие и экспертность;
- клиенту нужно понятное объяснение процессов, а не реклама.
Задачи проекта:
- создать Дзен-канал с нуля;
- выстроить экспертное позиционирование компании;
- привлечь целевой B2B-трафик;
- перевести аудиторию на сайт;
- получать заявки на бесплатную консультацию.
Решение:
1. Запуск и упаковка канала
Был создан и оформлен канал с чётким позиционированием под корпоративную аудиторию. Контентная логика выстроена по цепочке: боль → объяснение → решение → консультация.
2. Контент-стратегия под задачи бизнеса
Темы подбирались на основе реальных запросов ЦА, например:
- когда бизнесу нужен 1С:ERP;
- типовые ошибки при внедрении 1С;
- чем 1С:ЗУП выгодно отличается от альтернативных вариантов;
- как автоматизация снижает издержки;
- что важно учесть при переходе на 1С.
Контент объяснял сложные IT-процессы простым языком, снимая возражения и снижая барьер входа.
3. SEO-продвижение через Дзен
- подбор ключевых запросов под бизнес-аудиторию;
- SEO-оптимизация заголовков и текстов;
- регулярные публикации 1–2 раза в неделю;
- встроенные переходы на сайт и консультацию.
Результаты
Итоги работы (август 2024 — март 2025):
- публикации: 43
- показы: 314 849
- дочитывания и просмотры: 4 132
- подписчики: 171
Активность:
- комментарии — 45
- лайки — 483
- репосты — 35
Источники трафика:
- лента Дзена — 67,9%
- поисковые системы — 14,2%
- другие источники — 6,5%
Контент активно продвигается алгоритмами Дзена за счёт экспертной подачи, вовлечённости и релевантности запросам аудитории. Также канал получает приличный процент трафика из поиска, а значит:
- статьи работают долго;
- приводят «тёплую» аудиторию;
- не зависят от краткосрочных рекомендаций
Переходы на сайт:
Средний процент переходов — 23%. Для сложных B2B-услуг это показатель качественного, доверительного контента, который прогревает аудиторию и подводит к консультации.
Что получил заказчик:
- полноценный Дзен-канал как канал привлечения клиентов;
- рост узнаваемости в нише 1С-внедрений;
- экспертный контент, работающий на доверие;
- регулярный целевой трафик на сайт;
- подготовленную аудиторию для консультаций и продаж;
- контент, который продолжает работать в долгую.
Когда и какого результата ждать от Дзена
Если канал уже существует, грамотная оптимизация и пересборка контента часто дают рост показателей в 1,5–2 раза даже без публикации новых материалов.
Если канал создаётся с нуля, первые ощутимые результаты обычно появляются через 2–3 месяца. Срок зависит от ниши, регулярности публикаций и точности попадания в интересы аудитории.
Важно понимать: Дзен — это долгосрочный актив, который работает на бизнес месяцами и годами.
Продвижение бизнеса в Дзене — это системная работа
В Дзене не работают случайные публикации и шаблонные решения. Устойчивый результат даёт только связка:
- целей бизнеса;
- продуманной контент-стратегии;
- качественных экспертных текстов;
- SEO-оптимизации;
- аналитики и регулярной корректировки.
Обо мне
Меня зовут Ольга Новак.
Я дипломированный специалист по интернет-продвижению и системному маркетингу с опытом работы с 2012 года. Специализируюсь на продвижении бизнеса в Дзене — от запуска каналов с нуля до масштабирования и оптимизации существующих.
Я помогаю компаниям превращать Дзен в рабочий инструмент: источник трафика, доверия и получения стабильных заявок.