История о том, как я нашел третий путь между работой в одиночку и наймом в агентство.
Есть распространенный миф: успешный риэлтор — это либо гений-одиночка, который сам справляется со всеми задачами, либо часть большой машины крупного агентства.
Я много лет верил в это. Пока не понял, что оба варианта ведут к потолку. Одиночка быстро выдыхается, а агентство забирает львиную долю прибыли. Где же золотая середина?
Проблема «соло»: Современная сделка — это не просто «нашел-продал». Это юриспруденция (риски, договоры), финансы (ипотека, налоги), маркетинг (упаковка объекта), психология (переговоры). Быть экспертом во всем — невозможно. Значит — рисковать.
Проблема «агентства»: Вы получаете поддержку, но платите за это процентом с каждой вашей сделки. Ваш рост доходов = рост отчислений системе. Вы перестаете быть хозяином своего бизнеса.
Решение, которое я нашел: принцип модульной команды.
Я не стал никого нанимать в штат (дорого и сложно). И не пошел в агентство (жалко отдавать кровно заработанное).
Вместо этого я пришел в ТАРАН — пространство, созданное именно для риэлторов. За фиксированную абонентскую плату я получил не стол и кофе, а доступ к команде.
Как это выглядит на практике:
· Вопрос по сделке? Иду к практикующему юристу.
· Нужна ипотека для клиента? Подключается ипотечный брокер с доступом к 20+ банкам.
· Зашли в тупик на переговорах? Специалист по сделкам поможет найти аргументы.
Ключевое отличие: я не делю комиссию. Я плачу фиксированную сумму за возможность пользоваться экспертизой. Для риэлтора с 2-3 сделками в месяц эта модель окупается моментально.
Плюс бонусом — сообщество. Вокруг тебя не конкуренты из одного агентства, а коллеги-единомышленники. Мы обмениваемся опытом, передаем друг другу избыточные запросы, вместе разбираем сложные кейсы.
Вывод:
Не нужно быть винтиком в большой системе, чтобы иметь поддержку. Сегодня можно собрать свою персональную dream-team, оставаясь при этом независимым профессионалом. Платить не за успех, а за знания и время экспертов — та самая бизнес-модель, которая дает и свободу, и уверенность.
https://taran.team/