Если продажи не упали, клиенты есть, команда работает в прежнем режиме, а чистая прибыль почему-то стала меньше — это не ощущение и не «временные трудности». В 2026 году многие бизнесы сталкиваются с этим эффектом из-за изменений в налоговой и страховой нагрузке, которые не всегда видны сразу.
Оборот и прибыль — это не одно и то же
Одна из самых частых управленческих ошибок — ориентироваться на оборот, а не на чистый финансовый результат. Пока выручка держится, создается ощущение стабильности. Но в 2026 году структура обязательных платежей изменилась так, что прибыль может снижаться даже при тех же объемах продаж.
Причина в том, что часть расходов растет «внутри» системы: через налоги, взносы и сопутствующие обязательства. Эти изменения не всегда заметны в моменте, но они напрямую влияют на итоговый результат.
Как НДС влияет на прибыль бизнеса
Даже если бизнес не является прямым плательщиком НДС, он все равно сталкивается с его влиянием. Повышение базовой ставки означает рост входящих цен от поставщиков и подрядчиков. Не всегда этот рост можно полностью переложить на клиента.
В итоге часть налоговой нагрузки бизнес фактически оплачивает из собственной маржи. Если при этом цены не пересчитаны, прибыль начинает «таять» постепенно, без резких сигналов.
Страховые взносы как фактор давления на деньги
Рост обязательной нагрузки
В 2026 году для многих компаний увеличилась реальная нагрузка по страховым взносам. Даже при сохранении прежних зарплат фонд оплаты труда стал дороже из-за изменений в базе и правилах расчета.
Почему это часто не замечают
Предприниматели нередко смотрят на зарплаты сотрудников, но не анализируют совокупную стоимость ФОТ для бизнеса. В результате:
- взносы растут;
- чистая прибыль снижается;
- причина кажется неочевидной.
Где бизнес теряет деньги незаметно
На практике снижение прибыли чаще всего происходит:
- из-за отсутствия пересчета цен под новую налоговую нагрузку;
- из-за использования старых моделей расчета ФОТ;
- из-за игнорирования изменений в обязательных платежах;
- из-за управления «по ощущениям», а не по цифрам.
Эти потери не выглядят как кризис. Они проявляются медленно и именно поэтому опасны.
НДС зашёл глубже — в платежную инфраструктуру
И здесь важно понимать одну деталь, о которой часто забывают.
С 1 января 2026 года для бизнеса незаметно, но ощутимо выросла стоимость приема безналичных платежей. Комиссии за ряд карточных услуг — эквайринг, процессинг и сопутствующую платежную инфраструктуру — теперь облагаются НДС по ставке 22%.
Важно понимать: налог начисляется не на сумму покупки клиента, а именно на банковскую комиссию. Но на практике это всё равно приводит к росту расходов бизнеса — банки и платежные операторы закладывают НДС прямо в тарифы.
Для компаний на УСН и других режимах без вычета НДС это означает чистое удорожание, без возможности что-то компенсировать.
На этом фоне усиливается и банковский контроль по 115-ФЗ: банки активнее запрашивают документы, анализируют операции и в отдельных случаях могут ограничивать расчёты. Иногда финансовые организации пытаются «переложить риски» на клиентов через повышенные или заградительные комиссии — и такие ситуации всё чаще становятся предметом споров.
В итоге для бизнеса 2026 год — это не только про налоги, но и про более дорогую и более контролируемую финансовую инфраструктуру.
Почему это опаснее, чем кажется на первый взгляд
Как это выглядит в реальной работе
Бизнес продолжает функционировать: проекты выполняются, клиенты платят, сотрудники заняты. Но при закрытии месяца или квартала становится понятно, что денег остается меньше, чем планировалось.
Начинаются вопросы:
— «Где мы ошиблись?»
— «Почему раньше этого не было?»
— «Можно ли что-то сделать сейчас?»
Ответ почти всегда один: в начале года не была проведена диагностика финансовой модели.
Почему январь — ключевой момент для проверки прибыли
Январь — редкий период, когда можно спокойно:
- пересчитать маржу;
- проверить влияние налогов и взносов;
- оценить реальную стоимость ФОТ;
- скорректировать цены и подходы.
Позже это делать сложнее: решения принимаются под давлением сроков и обязательств.
Что стоит проверить в первую очередь
- как изменилась маржа с учетом налогов;
- заложены ли взносы в стоимость продукта или услуги;
- актуальна ли модель ФОТ;
- соответствует ли прибыль реальной нагрузке бизнеса.
Даже базовый пересчет часто дает неожиданные инсайты.
К чему приводит игнорирование этих изменений
Если не обратить внимание на снижение прибыли сейчас, бизнес рискует:
- работать «в ноль» при хороших оборотах;
- терять финансовую устойчивость;
- принимать управленческие решения на неверных данных.
Это не вопрос паники. Это вопрос управления.
В своем Телеграм-канале Татьяна Буйвол| Доверенный Партнер я подробно разбираю, как пересчитать экономику бизнеса в 2026 году: где именно «утекают» деньги, как увидеть это заранее и какие решения можно принять уже в январе.
Мы в других социальных сетях:
📎 ВК: Доверенный партнер| юристы и бухгалтера
📎 Сайт: partner-dela.ru
📎 Inst: tatyana.prohorova.dp
📎 Ютуб: Татьяна Буйвол | Доверенный Партнер
📎 Рутуб: Татьяна Буйвол | Доверенный Партнер