Российский рынок франчайзинга продолжает развиваться, адаптируясь к новым реалиям. На начало 2025 года в стране работает 3860 франшиз с 200 тысячами точек, где подавляющее большинство — 95% новых проектов — это российские бренды.
В этой статье расскажем о главных изменениях 2025 года, которые определяют развитие франчайзинга и формируют тренды на рынке.
Ключевые цифры
В 2024 году оборот рынка франчайзинга составил 3,72 триллиона рублей, что показало рост на 17% к предыдущему году. В первой половине 2025 года рынок продолжает развиваться, прибавив 5% к аналогичному периоду 2024 года.
Этот динамичный прирост происходит несмотря на общую экономическую нестабильность, что указывает на привлекательность франчайзинга как бизнес-модели для российских предпринимателей.
Переориентация сбережений населения
С падением доходности банковских депозитов (с 25% до 13-16%), население активно ищет альтернативные способы инвестирования накопленного капитала с целью его приумножения.
Франчайзинг становится одним из наиболее привлекательных инструментов. В то время как самостоятельный бизнес закрывается в 90 процентах случаев в первые три года, франшизная точка выживает в 6 раз чаще. Этим обусловлен растущий интерес инвесторов к франчайзингу как к более предсказуемому способу вложений.
Франчайзинг представляет собой оптимальное решение для тех, у кого есть сумма в 2-4 млн рублей, которую они хотят не просто сохранить, но и приумножить.
Импортозамещение и локализация
После вывода крупных западных розничных сетей из России (McDonald's, IKEA, H&M, Inditex и др.) на рынке открылись возможности для развития отечественных франшиз. Локации, опытный персонал и сложившиеся покупательские привычки стали доступны для российских предпринимателей, запустивших свои сети.
Франшиза услуг
Если ранее основной спрос приходился на франшизы питания и торговли, то в 2025 году сфера услуг становиться лидером по количеству запросов на открытие. В 2025 году на нее пришлось больше всего обращений - 41%.
Самое заметное увеличение интереса произошло в сегменте строительства и ремонта. В 2025 году рост составил 30,5%. Туризм прибавил 13,2%, демонстрируя восстановление интереса к путешествиям по России.
Сегмент красоты и здоровья снизился, но незначительно — всего на 5,6%, что подтверждает стабильный спрос на услуги, которые потребители считают приоритетными.
Сегмент услуг выигрывает за счет более низкого порога входа, гибкости форматов и возможности быстрее адаптироваться к изменяющимся условиям.
География расширяется
По данным Businessmens.ru, Москва продолжает доминировать с 28,2% всех запросов на открытие франшизы, прибавив 15,8% к прошлому году. Санкт-Петербург показывает 8% запросов с ростом 5,9%. На Екатеринбург пришло 3,5% от всех запросов, а прирост составил 2,3%. Эти три города остаются центрами инвестиций и развития.
На Казань пришлось 3% всех обращений по франшизам, что подтверждает её роль одного из ключевых региональных центров предпринимательства. Вслед за ней идут другие города: Новосибирск, Нижний Новгород, Уфа, Самара, Челябинск, Красноярск и т.д.
Интерес к готовым бизнес-моделям выходит далеко за пределы Москвы и Санкт-Петербурга. Франчайзинг всё больше смещается в регионы с менее насыщенным рынком, где остаётся больше возможностей для роста. Выход на международный рынок
По данным Franshiza.ru, 40% франчайзеров развиваются пока только на территории России. Однако 43% российских франчайзеров уже открыли предприятия за пределами страны, еще 17% готовы к этому шагу в будущем.
Экспорт франшиз становится одной из главных точек роста для многих компаний. Основными зарубежными рынками для российских брендов стали Белоруссия, Казахстан, Армению, Киргизию, Турцию, Индонезию, ОАЭ, Таиланд и другие страны.
Россия занимает третье место среди стран БРИКС по объему рынка франчайзинга (после Китая с оборотом $6-7 млрд и Индии с $4,23 млрд). По прогнозам РАФ, в 2027 году доля России на мировом рынке франшиз превысит 2%.
Автоматизация бизнес-процессов
Франчайзеры активно внедряют цифровые решения, разработанные специально под нужды франчайзинговых сетей.
Цифры говорят сами за себя: уже 26% компаний используют ИИ на постоянной основе, считая его важным для работы. Еще 55% активно внедряют нейросети избирательно — в тех процессах, где это необходимо: автоматизация отчетов, аналитика, планирование.
Интеграция искусственного интеллекта становятся реальным инструментом для повышения эффективности. Компании, которые успешно используют современные технологии в своих бизнес-процессах, получают конкурентное преимущество и лучше адаптируются к изменениям на рынке.
Итоги 2025 года
Франчайзинг в России развивается как надежный инструмент для стабильного роста бизнеса. Успешность модели подтверждается как статистикой выживаемости (6 из 10), так и растущим объемом рынка.
Сети продолжают расширяться, выходят в регионы и за рубеж, адаптируясь к новым экономическим условиям. В 2026 году конкурентное преимущество получат те, кто делает ставку на прозрачную экономику, качество поддержки партнеров и внедрение технологий.