Как вести человека дальше — без давления и «продаж»
Продолжу эту тему, но с другой стороны.
Потому что и раньше мне писали, и после прошлых постов мне пишут примерно одно и то же:
«Я понял идею.
Но всё равно внутри зажим.
Как только я думаю “вести дальше” — сразу ощущение, что сейчас начнётся продажа».
Вот здесь и происходит подмена понятий.
Мы привыкли думать, что есть два варианта:
✔️ либо ты просто делишься и никуда не ведёшь
✔️ либо ты начинаешь звать, убеждать, продавливать
И между ними будто бы ничего нет.
А на самом деле ведение — это третья позиция.
Совсем не та, к которой нас приучили.
Объясню на пальцах.
Но сначала мне вспомнился анекдот 😊
В Одессе:
— Простите, если я пойду туда, там будет ЖД вокзал?
— Знаете, вокзал там будет, даже если вы туда не пойдете
🤣🤣
А теперь представь, что человек стоит в незнакомом городе и растерянно смотрит по сторонам.
Ты можешь:
✔️ пройти мимо, чтобы «не навязываться»
✔️ схватить его за руку и тащить: «пошли, я знаю куда»
А можешь просто сказать:
«Смотри, если тебе туда — вот дорога. А ксли туда — то вот поворот.
Выбирай».
Ты ничего у него не отнимаешь.
Ты не решаешь за него.
Ты просто показываешь, что если что, ты рядом.
Вот это и есть ведение.
Контакт — это когда человек чувствует:
«Меня не пытаются переделать».
Ясность — когда он вдруг понимает:
«А, вот что со мной происходит на самом деле».
А выбор — когда он слышит:
«Ты можешь идти дальше сам.
А можешь пойти не один».
Без обещаний и срочности.
Без «надо».
И здесь важный момент, который редко кто учитывает.
Люди не боятся шагов.
Люди боятся, что шаг за них уже решили.
Как только в тексте появляется ощущение, что у человека забирают право выбирать — он закрывается.
Даже если идея ему откликается.
Поэтому в моей логике задача эксперта не в том, чтобы подтолкнуть. А в том, чтобы не исчезнуть в момент, когда человеку стало понятно.
Не закончить текст там, где у него внутри только начало движения.
И тогда не нужно «продавать».
Потому что выбор уже в руках читателя.
А ты просто оказался тем,
кто не отвернулся в нужный момент.
Ну что, поделитесь, только честно. Появилось ощущение, что пропадает страх перед «продавать»? И появляется видение, как вести людей?
