Мы упорно создаем сложные продукты и так же упорно сложно о них рассказываем.
Клиент же легче покупает простое решение своей проблемы
🤓 Мы «создаём гармоничные пространства с учетом эргономики, колористики и современных трендов в отделке».
🙂 А клиенту надо чтобы из его студии «сделали квартиру, в которую не стыдно позвать гостей».
🤓 Нам говорят, что «я практикую интегративный подход с элементами КПТ, схема-терапии и нарративных практик. Помогу проработать глубинные травмы, найти внутренние конфликты и выстроить гармоничные паттерны поведения».
🥹 А мы просто хотим «перестать срываться на детей и жену после работы».
Почему получается такая хреновина?
Эксперт гордится процессом (методиками, технологиями, трендами).
Как это исправить?
Одна формула:
Перестаньте рассказывать, КАК вы это делаете. Начните рассказывать, КАК ИЗМЕНИТСЯ ЖИЗНЬ клиента после того, как вы это сделаете.
Вместо «я делаю» — говорите «вы получаете».
Вместо «у меня есть» — говорите «вас больше не будет беспокоить».
Вот записывайтесь на консультацию и мы перепишем описание вашей услуги (на сайте или в соцсетях) так, чтобы оно продавало результат, а не процесс.
