Я давно не делилась кейсами.
А зря — именно они лучше всего показывают, как на самом деле принимаются решения.
Этот кейс — про инвестицию для ребёнка.
Про покупку «на вырост».
Про страх, сомнения и выбор не очевидного, но сильного сценария.
Запрос клиента: не студия и не компромисс!
Ко мне обратилась семейная пара.
Цель была понятная и взрослая:
— купить квартиру для сына,
— с прицелом на рост стоимости,
— с возможностью в будущем либо жить, либо продать и увеличить площадь.
Ключевые параметры:
- не студия,
- площадь от 40 м², вдруг сын будет там жить со своей семьёй,
- ликвидная однокомнатная квартира,
- инвестиционный потенциал 3–5 лет.
То есть — не просто «войти подешевле»,
а сохранить качество и сценарии будущего.
Что смотрели и почему отказались?
Мы посмотрели несколько действительно достойных проектов:
- красивые,
- видовые,
- с хорошей архитектурой.
Но почти везде приходилось делать компромисс по площади —
либо уходить в студию, либо в слишком тесный формат.
А для инвестиции ребёнку это критично:
- студия сужает круг покупателей в будущем,
- сложнее перейти в следующий класс жилья,
- меньше гибкости сценариев.
Локация, которая сначала напугала
Первым проектом в новом векторе стал Южный порт.
И честно — он напугал клиентов.
Почему:
- локация ещё формируется,
- вокруг много стройки,
- пока больше рендеров и планов, чем готовой среды.
Типичная реакция:
«А вдруг мы ошибаемся?
А вдруг это слишком рано?»
И это абсолютно нормальный страх —
особенно для людей, которые покупают не для себя сейчас, а думают на годы вперёд.
Почему всё-таки остановились здесь?
После анализа стало ясно главное:
это не «страшно и непонятно»,
а страшно, но уже понятно.
Что увидели клиенты:
- территория комплексного развития,
- будущие бизнес-кластеры,
- набережная,
- рабочие места,
- транспортная доступность,
- и — самое важное — скачкообразный рост цен, который уже начался.
Я показала им реальные цифры и динамику —
на примере своих уже состоявшихся сделок, не обещания, а факты.
И в этот момент страх сменился пониманием:
именно такая локация даёт максимальный прирост,
а не просто «спокойное сохранение денег».
Сценарии, которые закрывает эта покупка?
Мы рассматривали не один вариант будущего, а сразу несколько:
1️⃣ Сын захочет жить сам!
К моменту готовности район преобразится,
появится среда, инфраструктура, работа рядом.
2️⃣ Продажа и переход в большую площадь!
Рост стоимости позволит продать
и купить квартиру классом выше в другой локации.
3️⃣ Аренда!
Бизнес-кластеры, рабочие места и транспорт
дадут высокий и стабильный спрос на аренду.
То есть квартира не запирает в одном сценарии —
она даёт выбор.
Сделка: спрос был реальным!
Важно:
это не был «висящий» объект.
На нужный лот:
- была очередь,
- на наш выбранный лод, была очередь — 4 человека, мы пятые,
- спрос подтверждён реальными покупателями.
В итоге:
- очередь дошла, видимо мы очень хотели, и нам было нужнее),
- мы зафиксировали хорошую цену,
- согласовали скидку,
- оформили покупку с небольшой рассрочкой.
И главное — клиенты остались спокойны в своём решении.
Главный вывод этого кейса?
Когда есть чёткая цель,
круг вариантов резко сужается.
И вместо хаотичных просмотров появляется логика:
- зачем,
- на сколько,
- с каким выходом.
Именно цель —
а не эмоции, не рендеры и не страхи —
должна быть отправной точкой любой покупки.
В завершение:
Я делюсь этим кейсом не для рекламы проекта.
А чтобы показать, как работает правильная логика выбора.
Если вы:
- рассматриваете покупку для ребёнка,
- думаете «на вырост»,
- хотите сохранить и приумножить капитал,
важно начинать не с проекта,
а с цели и сценариев будущего.
Если хотите разобрать свою ситуацию —
можно оставить заявку на консультацию.
Я помогу сузить выбор и найти решение,
которое будет работать именно на вас и вашу семью.