Поиск финансового директора редко начинается спокойно. Чаще всего — с тревоги. Вроде бы бизнес растёт, обороты увеличиваются, денег в системе становится больше, но ощущение контроля не приходит. Отчёты есть, цифры есть, а ясности нет. Собственник чувствует напряжение, но не всегда может сформулировать, в чём именно проблема.
И в этот момент возникает мысль: нужен финансовый директор.
Вот только дальше начинаются ошибки. Потому что финдиректора часто ищут не тогда и не так.
Почему финансового директора так сложно подобрать
Финансовый директор — одна из самых сложных управленческих ролей. Это не бухгалтер и не экономист с расширенными функциями. Это человек, который должен соединять цифры и управленческие решения, деньги и стратегию, реальность бизнеса и ожидания собственника.
Проблема в том, что в резюме это почти не отражается. Там будут красивые названия должностей, внушительный стаж, знакомые аббревиатуры. Но всё самое важное — за пределами CV.
Именно поэтому подбор финдиректора по шаблону почти всегда заканчивается разочарованием.
Первая ошибка — начинать с резюме, а не с себя
Один из самых частых сценариев выглядит так: собственник открывает сайты с вакансиями и начинает искать «опытного финансового директора». С опытом в отрасли, с управленческим учетом, с бюджетированием, с командой.
Но при этом он сам не может чётко ответить на простой вопрос: зачем ему этот человек прямо сейчас.
Не глобально, не в будущем, а в текущей реальности бизнеса.
Что именно не устраивает:
- отсутствие прозрачной прибыли;
- постоянные кассовые разрывы;
- страх принимать финансовые решения;
- ощущение, что деньги есть, но куда они уходят — непонятно;
- усталость от ручного контроля.
Пока этот список не сформулирован, поиск будет хаотичным. Вы будете выбирать не того, кто решит задачу, а того, кто лучше всего себя продаст.
Вторая ошибка — ожидать универсального специалиста
Собственники часто хотят невозможного. Чтобы финансовый директор одновременно:
- выстроил управленческий учёт,
- оптимизировал налоги,
- навёл порядок в платёжном календаре,
- помог с ростом,
- и при этом не мешал бизнесу жить.
На практике финдиректора бывают разными. Кто-то силён в систематизации и регламентах, кто-то — в аналитике и моделях, кто-то — в антикризисных ситуациях. Универсальные специалисты существуют, но их мало, и они стоят дорого — не только по деньгам, но и по требованиям к собственнику.
Важно понимать, какая именно стадия у бизнеса сейчас. Рост, стагнация, кризис, масштабирование. Под каждую стадию нужен разный профиль мышления.
Третья ошибка — проверять знания, а не логику
На собеседованиях финансовых директоров часто проверяют так, будто это экзамен:
- что такое ДДС,
- как считается EBITDA,
- какие отчёты нужны собственнику.
Это не бесполезно, но вторично.
Гораздо важнее услышать, как человек рассуждает. Задаёт ли он вопросы. Пытается ли разобраться в контексте. Спрашивает ли про бизнес-модель, риски, зависимость от ключевых клиентов, структуру принятия решений.
Сильный финдир не начинает разговор с советов. Он сначала долго слушает. И если этого не происходит — стоит насторожиться.
Что действительно важно при подборе
Есть несколько маркеров, которые почти всегда указывают на качественного кандидата.
Первый — опыт работы напрямую с собственниками. Не через пять уровней иерархии, а в реальном диалоге. Такой человек понимает, что цифры — это не самоцель, а инструмент для решений.
Второй — способность работать в неопределённости. В реальном бизнесе редко есть идеальные данные. Хороший финдир умеет выстраивать систему даже тогда, когда исходные цифры далеки от идеала.
Третий — честность в прогнозах. Если на старте обещают быстрый порядок, рост прибыли и спокойствие за месяц, скорее всего, вас ждёт красивая картинка без реального эффекта.
Когда найм в штат — не лучшее решение
Есть ситуации, когда штатный финансовый директор — преждевременный шаг.
Например, если:
- управленческий учёт отсутствует как класс;
- бизнес полностью завязан на собственнике;
- процессы не описаны;
- решения принимаются интуитивно.
В таких случаях финдиректор либо утонет, либо начнёт имитировать бурную деятельность. Сначала нужна диагностика, разбор, иногда внешний взгляд. И только потом — осознанный найм.
Что делать, если ощущение тревоги есть, а понимания нет
Многие собственники живут в состоянии фонового напряжения. Вроде бы всё работает, но внутри постоянно крутится мысль: что-то здесь не так. Прибыли меньше, чем ожидалось. Денег не хватает именно тогда, когда они нужны. Решения принимаются на ощущениях.
Это нормальный сигнал роста. И он не означает, что срочно нужен новый человек в штат. Иногда достаточно задать правильные вопросы и увидеть картину целиком.
Именно поэтому мы всегда говорим: если есть ощущение дискомфорта в финансах, с ним не нужно оставаться наедине. Даже если пока непонятно, где именно проблема.
Мы регулярно разбираем такие ситуации и делимся практическими наблюдениями в нашем Telegram, ВКонтакте, на YouTube и RuTube, а также публикуем экспертные материалы на VC ru и TenChat. Там много живых кейсов и честных разговоров о бизнесе без глянца.
Иногда одного разговора достаточно, чтобы стало понятно, в каком направлении двигаться дальше. И это гораздо безопаснее, чем нанимать дорогого специалиста вслепую.