— На какую достаточность ориентироваться в процентах?
— Нормально ли, что к концу недели показатель значительно снижается?
Давайте по порядку.
Мы стараемся ориентироваться на достаточность недельного бюджета от 80%. Как советует сам Ozon. Тогда кампания на ручной ставке стабильно держит стоимость клика в нужном нам диапазоне.
Да, бывает так, что к концу недели показатель достаточности снижается. Это говорит о том, что на Ozon ещё есть аудитория, которую можно охватить. То есть вы не выкупаете весь возможный трафик.
Что здесь важно?
Смотреть, что происходит с позицией карточки в поиске. Если в это время позиции плюс-минус стабильные, вас всё устраивает, можно не обращать внимания на показатель достаточности и не трогать кампанию.
Если же при снижении достаточности идет большая просадка в позициях, то она повлечет за собой снижение количества корзин и заказов. Тогда мы добавляем деньги на рк. Точно также, как делали, когда недельный бюджет распределялся неравномерно и тратился к концу пятого дня. В последние 2 дня открутки мы добавляли бюджет. И возвращали его на прежний уровень в начале новой недели.
Тут всё зависит от задач на карточку. Соизмеряем наши возможности с объемом спроса на маркетплейсе, глубиной скроллинга. Обязательно отслеживаем позиции карточки по ключам и показатели конверсии. И при выставлении бюджета ориентируемся в первую очередь на эти показатели аналитики. Чтобы карточку не забрасывало в показ по нерелевантным ключам. И по высокочастотникам, если по ним нужно ограничить количество показов.
Больше о внутренней рекламе на Ozon в моём ТГ-канале.