Коммерческая недвижимость всё чаще привлекает внимание риелторов, работающих в жилом сегменте. При этом многие откладывают переход из-за сомнений и нехватки понимания рынка. В этой статье собрали пять признаков, которые помогут понять: готовы ли вы к новой нише и с чего начать первый шаг.
Риелторы редко приходят в коммерческую недвижимость случайно. Чаще всего мысль о ней появляется тогда, когда в жилом сегменте становится тесно: сделки идут, опыт есть, но больше нет ни роста дохода, ни интереса к сфере.
При этом коммерческая недвижимость остается противоречивой сферой. С одной стороны выше вознаграждение и разнообразнее объекты. С другой — страх незнакомого рынка. Кажется, что там сложно и без специального опыта делать нечего.
На практике все иначе. Для риелтора с опытом в жилой недвижимости переход в коммерцию — это не смена профессии, а логичный следующий шаг. Остается только понять, готовы ли вы к нему сейчас и какие признаки на это указывают.
Ниже — пять признаков, по которым можно определить, готовы ли вы к переходу в коммерческую недвижимость.
1. Вы уперлись в потолок в жилой недвижимости
Сделки в жилом сегменте идут, опыт есть, клиенты приходят. Но рост вашего дохода все чаще упирается не в навыки или уровень экспертизы, а в количество сделок. В этот момент появляется вопрос: есть ли сегмент, где доход зависит не от количества сделок, а от их масштаба?
Для многих риелторов таким сегментом становится коммерческая недвижимость. Здесь одна коммерческая сделка может заменить несколько жилых.
Если вы часто ловите себя на мысли «делаю максимум, но новых результатов уже не будет» — это один из первых признаков готовности к коммерческой недвижимости.
2. Вам ближе логика и цифры, чем эмоциональные переговоры
В жилищных сделках часто приходится работать с решениями «по настроению»: клиент может выбирать объект неделю, переносить решение, согласиться на несколько просмотров, а потом и вовсе передумать продавать квартиру.
В коммерческой недвижимости логика другая. Клиенты сравнивают объекты по трафику, ставке аренды, окупаемости, мощности электроэнергии и другим факторам, которые влияют на бизнес.
Если вам комфортно обсуждать цифры и аргументы, а не угадывать эмоции клиента, вам будет удобно в коммерческом сегменте.
3. Вам важны долгие отношения с клиентами, а не разовые сделки
В жилой недвижимости сделки часто заканчиваются фразой «спасибо, если что — обращусь». Клиенты возвращаются редко, а каждый новый результат приходится добывать с нуля.
В коммерческой недвижимости все иначе. Предприниматели продлевают аренду, расширяют бизнес, открывают новые точки, возвращаются с новыми задачами или проектами.
Если вам ближе формат долгой работы с клиентом и повторные сделки, коммерческий рынок даст для этого больше возможностей.
4. Вы готовы учиться новому
Риелтору в коммерческой недвижимости приходится чаще работать с нюансами: назначение помещения, требования арендатора, технические параметры объекта. Здесь важно понимать, чем одно помещение отличается от другого и почему это критично для бизнеса клиента.
Например, для общепита решающими могут быть мощность электроэнергии и наличие вытяжки, для офиса — планировка и доступ в здание, для склада — высота потолков и подъезд транспорта.
Если вам интересно вникать в такие детали, разбираться в характеристиках объектов и обновлять знания, а не работать по одному и тому же сценарию, коммерческая недвижимость может стать для вас логичным следующим шагом.
5. Вам важна прогнозируемость дохода, даже если сделки идут дольше
Со временем жилищные риелторы начинают уставать от «финансовых качелей»: в одном месяце несколько сделок, в другом — тишина. Доход планировать тяжелее, а от этого страдает ощущение стабильности.
В коммерческой недвижимости цикл сделки более длинный, однако он и более предсказуем. Вознаграждение, как правило, фиксируется заранее, а долгосрочные договоры аренды и повторные сделки позволяют выстраивать понятный финансовый горизонт.
Если вам ближе стратегия, стабильно и расчет, а не постоянная гонка за разовыми сделками, коммерческая недвижимость — ваш выбор.
Что дальше
Узнали себя хотя бы в двух-трех признаках? Отлично, значит интерес к коммерческой недвижимости у вас появился не случайно. Скорее всего вы уже на том этапе, когда жилой рынок перестал давать рост, а профессиональный интерес смещается в сторону более системной, аналитической и прогнозируемой работы.
Переход в коммерческую недвижимость редко бывает резким. Чаще всего он начинается с аренды, одного-двух объектов и постепенного погружения в рынок — с пониманием логики сделок, клиентов и типовых ошибок на старте.
Чтобы этот первый шаг был осознанным и безопасным, мы проводим вебинар по коммерческой недвижимости. На нем разбираем все самые важные вопросы:
- Как риелтору из жилого сегмента войти в коммерцию?
- С чего начать?
- Какие форматы сделок выбрать?
- На что обратить внимание в самом начале?
Зарегистрироваться на вебинар можно по этой ссылке — https://link.nmarket.pro/s/8b8xNH