Знаете, что общего между старым внедорожником и микробизнесом на упрощёнке? Оба кажутся надежными, пока не заглянешь под капот после долгого пробега.
Ловушка роста: когда оборот становится твоим врагом
У ИП есть старая, почти рефлекторная привычка — радоваться росту выручки. Было 6 миллионов в год, стало 9 — значит, движемся в правильную сторону. На практике именно здесь начинается первая трещина.
Микробизнес живёт на тонкой марже. Услуги, торговля, небольшие команды, подрядчики, аренда. Прибыль редко выглядит как жирный процент, чаще как аккуратный остаток после всех расходов. Пока обороты небольшие, система терпит неточности. Налоги понятны, взносы привычны, бухгалтерия не напрягает.
А потом выручка подрастает. Не в два раза — на миллион, на полтора. И этот рост внезапно начинает работать против тебя. Появляются новые обязательства, расходы становятся фиксированными, а ошибки в расчётах — дорогими. Самое неприятное, что на уровне ощущений всё по‑прежнему выглядит нормально. Деньги ходят, клиенты платят, бизнес "дышит". Экономика внутри уже меняется, но ты этого не чувствуешь.
И вот тут начинается самое интересное.
Потолок, который падает: новые лимиты и НДС
С 1 января 2026 года история с НДС для упрощенцев перестаёт быть чем‑то теоретическим. Порог освобождения от НДС снижается поэтапно: 20 миллионов, затем 15, потом 10. Цифры выглядят абстрактно ровно до момента, пока не сравнишь их со своей выручкой за прошлый год.
Превысил лимит — НДС становится обязательным. Причём не "когда‑нибудь потом", а по довольно жёсткой логике. Если доход за прошлый год оказался выше порога, НДС включается с первого января. Если перескочил лимит уже в текущем году — налог начинает действовать с первого числа месяца после превышения. Без раскачки.
Для микробизнеса это бьёт сразу по нескольким точкам. Во‑первых, по цене. Особенно в B2C, где далеко не всегда можно просто добавить процент сверху и остаться конкурентным. Во‑вторых, по марже. НДС съедает часть оборота, который раньше считался "грязным", но рабочим. В‑третьих, по администрированию. Счета‑фактуры, учёт, декларации, контроль сроков. Либо твоё время, либо деньги на бухгалтера.
Короче говоря, момент с НДС многие пропускают. А потом удивляются, почему привычная экономика перестала сходиться.
Взносы и ФОТ: где прячется тихий убыток
Есть расходы, которые особенно коварны, потому что они выглядят как фон. Фиксированные взносы ИП "за себя" платятся всегда — прибыльный год или не очень. При высокой марже их можно не замечать. При низкой они становятся якорем.
К этому добавляется история со страховыми взносами за сотрудников. Льготы для МСП никуда формально не исчезли, но круг тех, кому они доступны, сужается. Приоритетные отрасли в выигрыше, все остальные начинают считать по полной. Фонд оплаты труда тут же дорожает, а вместе с ним — каждый дополнительный человек в команде.
В итоге складывается неприятная конструкция: оборот растёт, команда расширяется, налоговая нагрузка увеличивается, а чистая прибыль владельца либо стоит на месте, либо медленно уменьшается. Без ощущения катастрофы, без громких сигналов. Просто в конце года ты смотришь на цифры и понимаешь, что этот бизнес кормит всех, кроме тебя.
Итоговый счёт: почему пора пересчитать всё заново
Самая частая ошибка ИП сегодня — смотреть на бизнес по инерции. По ощущениям. По старым цифрам. По памяти о том, как "в прошлом году всё сходилось". С 2026 года эта привычка становится опасной.
ИП по‑прежнему остаётся рабочей формой. Просто теперь она требует взрослого подхода. С пересчетом экономики, с холодным взглядом на маржу и с честным ответом на вопрос: сколько этот бизнес зарабатывает лично для тебя. Если ответа нет — велика вероятность, что ты давно работаешь в ноль. Или уже чуть ниже.