Многие собственники искренне гордятся своими «сильными» продавцами.
Теми, кто может продать что угодно, договориться с кем угодно и вытащить сделку из любой ситуации.
Проблема в том, что чаще всего такие сотрудники появляются не благодаря бизнесу, а вопреки ему.
Когда в компании нет выстроенной системы продаж — нет стабильной лидогенерации, понятных ролей, CRM, регламентов и правил игры — бизнес начинает жить за счёт отдельных людей. И именно в этой среде рождаются так называемые суперсотрудники.
"Суперсотрудник" в продажах — это человек, который может давать результаты в постоянном хаосе.
Он сам ищет клиентов.
Сам выстраивает воронку.
Сам решает, как продавать, как вести клиента, как закрывать сделки.
Часто — сам же тушит конфликты, договаривается по деньгам и вытаскивает проблемные заказы.
Фактически он создает внутри компании свой "мини-бизнес".
И каждый день прокачивается не как продавец, а как предприниматель.
На короткой дистанции собственнику кажется, что это удача.
На длинной — это прямой риск.
Рано или поздно такой человек осознаёт очевидную вещь:
если он уже сам умеет находить клиентов, продавать, считать деньги и принимать решения — зачем ему оставаться?
И часто бизнес теряет сотрудника.
Причём не просто увольняется человек — уходит будущий конкурент, которого компания сама же и вырастила.
Здесь важно понять одну неприятную, но честную мысль:
проблема не в «неблагодарных» сотрудниках.
Проблема в отсутствии системы.
Бизнес, который держится на героях, всегда уязвим.
Бизнес с системой — устойчив.
Что с этим делать?
Перестать рассчитывать на людей-оркестров и начать строить архитектуру продаж.
Именно для этого и существует «Машина продаж»:
🔹 продажи перестают зависеть от одного-двух сильных людей
🔹 каждый сотрудник выполняет только свою роль, а не «тащит всё»
🔹 компания может расти и масштабироваться без постоянного страха потерь
Будущее не за суперсотрудниками.
Будущее за системами.
Герои почти всегда уходят — в свой бизнес.
Системы остаются владельцу.
Если вам близка такая логика и интересна тема системных продаж —
переходите в мой Telegram-канал «Властелин продаж» https://t.me/lordofsales
Там — без мотивационной шелухи, только практика, архитектура и взгляд в будущее.