На вывеске пишут не «Предприятие розничной торговли товарами широкого потребления», а «СВЕЖИЕ БУЛОЧКИ С 6 УТРА». Вот и ваша «вывеска» должна быть такой же — простой, конкретной, понятной.
Вот страница школы:
🚫 «Академия лингвистического мастерства «Полиглот». Комплексный подход к изучению языков».
· Что видит новичок? «Академия» (скучно), «лингвистическое мастерство» (сложно и непонятно), «комплексный подход» (абстракция). Вывод: «Какая-то учёба. Непонятно. Не моё».
· ✅ Правильно: «Английский для работы. Начни уверенно говорить с коллегами и клиентами через 2 месяца. Бесплатный вводный урок».
· Что видит новичок? 1) Для кого: для работы. 2) Результат: уверенно говорить. 3) Срок: через 2 месяца. 4) Действие: бесплатный урок.
- «О, это про меня. Понятно, результат вот такой. Можно попробовать без риска».
Именно в этих первых текстах нельзя позволять себе сложность. Они — ваша визитная карточка для незнакомца. Все остальные тексты (длинные описания, статьи, посты) могут быть сложнее, потому что их будут читать те, кто уже зацепился этим первым, кристально ясным крючком.
Школа танцев:
· ❌ «Синергия телесного и музыкального интеллекта в рамках групповых перформансов». Непонятно, скролим дальше.
· ✅ «Учим танцевать сальсу. Групповые занятия. Приходите». Ясно, но скучно. Не отвечает на вопрос «И что?».
· ✅ «Стесняетесь на танцполе? Научим уверенно танцевать за 2 месяца. Первый урок — бесплатно, чтобы вы поняли, ваше это или нет». Ясно и продающе. Сразу говорит на языке боли клиента (стесняетесь) и даёт конкретное обещание с доказательством (бесплатный урок).
Пишите не просто для новичка. Пишите для уставшего, занятого и скептически настроенного новичка (это часто упускают), у которого нет времени разгадывать ваши ребусы. Говорите на его языке о его проблеме. Это и есть настоящая ясность, которая конвертируется в продажи
Я как хороший копирайтер писать не умею, возможно и вы тоже. Но, соблюдение этих принципов даже наши нескладные тексты делает рабочими и продающими инструментами.
