🧩 Как отелю правильно расставлять приоритеты между каналами продаж
В гостиничном бизнесе каналы продаж часто живут как соседи по коммуналке.
Сайт, реклама, агрегаторы, соцсети — все шумят, тянут одеяло на себя и требуют бюджета.
И в итоге владелец отеля задает логичный вопрос:
«Куда вкладываться в первую очередь?»
1️⃣Первая ошибка — пытаться сделать все каналы равными.
Одинаковые бюджеты, одинаковое внимание, одинаковые ожидания.
Каналы не равны по своей роли.
-Агрегаторы — это быстрые продажи и заполненность.
Удобно, масштабно, но дорого и без контроля над гостем.
-Реклама — это ускоритель.
Она даёт всплеск заявок здесь и сейчас, но работает ровно до тех пор, пока вы платите.
-SEO — это фундамент.
Медленный на старте, но именно он со временем снижает зависимость от всех остальных каналов.
2️⃣Вторая ошибка — расставлять приоритеты по принципу «где сейчас больше бронирований».
Этот подход почти всегда ведёт к перекосу.
Самый прибыльный канал редко выглядит самым эффективным в краткосрочных отчетах.
Зато самый дорогой — обычно самый заметный.
Правильная логика приоритизации выглядит иначе.
Сначала вы отвечаете себе на вопрос:
какой канал я контролирую?
Сайт и поиск — ваш актив.
Реклама и агрегаторы — аренда.
Чем больше доля аренды, тем выше риски.
Чем сильнее собственный канал, тем спокойнее бизнес.
Есть простое правило, которым мы часто пользуемся в работе с отелями:
агрегаторы — чтобы не простаивать,
реклама — чтобы ускоряться,
SEO — чтобы не зависеть.
Когда приоритеты выстроены именно так, каналы перестают конкурировать и начинают усиливать друг друга.
Хорошая стратегия продаж — это не про «выбрать лучший канал».
Это про правильные роли.
Отели зарабатывают устойчиво не за счет кликов, а за счёт системы, где каждый канал выполняет свою роль.
📈Мы помогаем отелям выстроить SEO как фундамент продаж: чтобы поиск стабильно приводил прямые бронирования, а реклама и агрегаторы перестали диктовать условия.
Напишите в личные сообщения — покажем, как усилить SEO именно в вашей модели продаж.
