В начале года большинство экспертов делает одно и то же - садятся и пишут финансовые цели:
- Сколько заработать.
- Сколько клиентов привлечь.
- Сколько продуктов продать.
Это важно. Но недостаточно.
Потому что деньги приходят не из цифр в плане, а из того, в каком состоянии и с какой системой вы к этим цифрам идёте.
Есть цели, которые напрямую влияют на доход, но почти никогда не формулируются. Я называю их нематериальными целями.
Именно они определяют, дойдёте вы до конца месяца —
или выгорите на середине.
1. Ясность продукта
Эксперт регулярно ведёт блог и делится полезным контентом, но на вопрос «что ты продаёшь прямо сейчас?» отвечает неуверенно.
Сегодня — консультации, завтра — воркшоп, послезавтра — клуб.
У аудитории нет ясного маршрута, а у самого эксперта — ощущения опоры.
Когда продукт и фокус зафиксированы, продажи перестают зависеть от случайного интереса.
Ясность продукта, как нематериальная цель - это понимание, что именно вы продаёте и кому.
Задачи в рамках этой цели:
- выбрать один основной продукт месяца
- определить один входной формат
- зафиксировать:
целевую аудиторию
ключевой результат для клиента
формат продажи - не менять продукт до конца месяца
Метрики результата:
- один зафиксированный оффер
- вы можете объяснить продукт за 30 секунд
- клиенты задают похожие вопросы
- исчезает желание постоянно «переделывать»
2. Управляемый ритм вместо постоянной занятости
Эксперт весь день занят: отвечает на сообщения, пишет контент, переделывает материалы, постоянно о чём-то думает.
Задачи сменяют друг друга, но без чёткого приоритета и завершённости.
К вечеру появляется усталость и ощущение пустоты — как будто день прошёл, а важного не сделано.
Управляемый ритм возвращает ощущение контроля и снижает выгорание уже в первый месяц.
Нематериальная цель - управляемый ритм вместо постоянной занятости, - это работать по системе, а не реагировать на всё подряд.
Задачи:
- определить:
дни продаж
дни работы с клиентами
дни без коммуникаций - ограничить количество консультаций и эфиров
- зафиксировать ритм недели
Метрики результата
- понятный график
- снижение усталости к концу недели
- нет ощущения «я весь день работал(а), а результата нет»
3. Предсказуемость продаж
Продажа случилась — радость и ощущение, что всё идёт правильно.
Продажи нет — появляется тревога, сомнения в себе и желание срочно всё менять.
Такое состояние раскачивает: эмоции управляют решениями, а не система.
Предсказуемость продаж возвращает опору, когда результат понятен и не зависит от случайности.
Даже небольшие, но понятные продажи дают больше спокойствия, чем редкие всплески.
Предсказуемость продаж, как нематериальная цель - это понимать, откуда приходят клиенты.
Задачи:
- выбрать 1–2 источника заявок
- отказаться от остальных
- зафиксировать путь клиента: от первого касания до покупки
Метрики результата
- вы можете назвать источник клиентов
- появляются повторяющиеся заявки
- снижается тревога «продажи случайны»
4. Энергосбережение, как стратегия
Эксперт начинает год с рывка: много контента, активные продажи, новые идеи и форматы.
Первые недели проходят на адреналине, кажется, что так и надо «правильно начинать год».
К концу января накапливается усталость, снижается мотивация, появляется мысль: «Я так больше не хочу».
Именно в этот момент становится понятно, что скорость без устойчивости не ведёт к долгосрочному росту.
Сильные системы строятся не на надрыве.
Нематериальная цель "Энергосбережение, как стратегия" означает не выгореть, особенно в январе.
Задачи:
- сократить количество живых форматов
- использовать уже созданные материалы
- заранее запланировать выходные
- отказаться от резких запусков
Метрики результата:
- нет эмоционального истощения
- продажи не сопровождаются внутренним напряжением
- сохраняется энергия на следующий месяц
5. Контроль без микроменеджмента
Эксперт знает всё: цифры, процессы, переписку, детали каждого шага.
Он постоянно проверяет, контролирует, вмешивается, потому что боится упустить важное.
Снаружи это выглядит как вовлечённость, а внутри ощущается как хроническое напряжение и усталость.
Настоящий контроль начинается там, где есть ясная система, а не необходимость держать всё в голове.
И это уже позиция владельца, а не исполнителя.
Нематериальная цель "Контроль без микроменеджмента означает научиться видеть бизнес целиком, не утопая в деталях.
Задачи для достижения цели:
- выбрать 2–3 ключевые метрики
- смотреть их раз в неделю
- не реагировать эмоционально на колебания
Метрики результата:
- решения принимаются спокойно
- исчезает желание всё срочно менять
- появляется ощущение опоры
Контроль — это не тотальный надзор, а ясная картина.
6. Устойчивость системы
Если эксперт устал или заболел — продажи встают.
Потому что всё держится на его личном присутствии: эфирах, консультациях, переписке, постоянной вовлечённости.
В такие моменты становится ясно, что это не система, а ручной режим.
Но если выстроить устойчивую систему, где:
— есть шаблоны, сценарии, повторяемые шаги
— часть процессов работает без вашего постоянного участия
— и можно снизить активность на несколько дней,
То болезнь и усталость перестану быть препятствиями процессам и продажам. В 2026 году это - один из главных критериев зрелости эксперта.
Нематериальная цель "Устойчивость системы" означает, что бизнес не держался только на вашем ресурсе.
Ее задачи:
- зафиксировать шаблоны и сценарии
- убрать ручной труд там, где можно
- выстроить повторяемые процессы
Метрики результата:
- меньше однотипных вопросов
- часть процессов работает без вас
- можно снизить активность без потерь
7. Фокус вместо распыления
Много идей, много направлений, много начатого — и мало завершённого.
Эксперт хватается за несколько продуктов, переделывает упаковку, пробует новые форматы, постоянно сомневаясь, что сейчас важнее.
Снаружи это выглядит как активность, а внутри ощущается как усталость и отсутствие цельного движения.
Фокус возвращает завершённость, когда выбран один приоритет, действия начинают усиливать друг друга, а не забирать ресурс.
Нематериальная цель "Фокус вместо распыления" - это значит делать меньше, но точнее.
Задачи цели:
- выбрать один приоритет месяца
- составить список «что я не делаю»
- отказаться от лишних направлений
Метрики результата:
- меньше задач
- больше ясности
- ощущение движения вперёд
Как эти цели превращаются в результат на практике
Почти каждый эксперт, читая такие примеры, узнаёт себя.
И чаще всего у него возникает мысль "Я это знаю, но как это выполнить, чтобы не рассыпаться на пути? Это сложно удерживать в одиночку".
В реальности каждый их нас ставит перед собой эти цели.
Но возвращаемся в рабочую суету, к решению текущих задач, коммуникациям с клиентами.
И фокус снова размывается.
Именно поэтому в моём клубе мы работаем не с разовыми инсайтами, а с регулярной настройкой: целей, фокуса, ритма и системы продаж.
Здесь не требуют делать больше.
Здесь помогают выбирать главное и доводить до результата — спокойно, без перегруза и с учётом реальной жизни эксперта.
Каждый месяц участники:
- ставят материальные и нематериальные цели на месяц
- фиксируют фокус недели
- убирают лишнее без сомнений и сожалений.
За счёт этого:
- цели выполняются без надрыва
- появляется устойчивый рост
- снижается выгорание
- возвращается ощущение управления бизнесом
Клуб — это не про мотивацию и не про «делать больше».
Это среда для экспертов, которым важно:
- выстроить и сохранить системные продажи и спокойный рост
- держать ясный фокус
❌ Без гонки.
❌ Без постоянного напряжения.
❌ Без ощущения, что вы всё время догоняете.
Если вам важно не просто поставить цели, а дойти до них — вам будет близок этот формат.
Он подойдёт тем, кто ищет, как эксперту выстроить цели, фокус и продажи системно, без выгорания и постоянных переделок.
Пишите @Tat_Asanin КЛУБ
Подписывайтесь на основной канал, чтобы быть в курсе, как меняется рынок, почему старые запуски не работают, как мыслит эксперт 2026 и все про стратегии, состояние и выбор
За практикой и инструментами продаж - 2026 приглашаю в закрытый канал "Продажи-2026 для эксперта: Практика"