Круглый стол по сублимационной печати в декабре 2025 года показал, что эксперты умеют перечислять симптомы ситуации. Китайское оборудование, прямые поставки на маркетплейсы, давление по цене, падение продаж принтеров, осторожность с инвестициями — этот набор тезисов звучит почти привычно.
Cимптомы — это верхний слой. Чуть глубже находится вопрос, который вольно или невольно стараются избегать: почему спрос в целом стал слабее? Обычно мы строим логическую цепочку: нет денег — нет заказов, значит, клиентам стало тяжело продавать. Если логику продолжить, тогда интересно: почему клиентам стало труднее продавать и почему покупатель берёт меньше? И здесь разговор выходит за рамки сублимации как технологии.
Потому что сублимация — не рынок сам по себе. Это участок цепочки «продукт — бренд — канал — покупатель». Когда массовый спрос уходит в режим «попроще и подешевле» или когда категории сжимаются, а покупки откладываются, печать неизбежно превращается фактор, подлежащий оптимизации. Выигрывает тот, у кого процесс устойчивее, качество стабильнее от тиража к тиражу, а издержки чётче контролируются. А проигрывает тот, кто пытается компенсировать слабый спрос только ценником: завышенной наценкой на разовые заказы или — чаще — демпингом.
Ещё один вопрос — стратегический. Когда экономика живёт преимущественно внутренним спросом, возникает соблазн играть в моменте: не строить устойчивую систему, а закрывать дыры текущей доходностью. Это может давать прибыль в моменте, но почти не готовит бизнес к конкуренции с теми, кто умеет делать дешевле, быстрее и умнее. В такой среде технологический спор про принтеры и расходники кажется логичным, но это вторично: технология создаёт ощущение управления процессом, хотя настоящие рычаги находятся выше по течению.
PrintInsider: в 2026 году выигрывать будут не те, кто купил ещё один станок, а те, кто превратил производство в дисциплину. Рынок будет расти, хотя может и не достаточно быстро, но он точно будет меняться структутрно. И это перераспределение пойдёт на пользу тем, у кого есть канал сбыта, кто умеет управлять себестоимостью, и выдаёт итоговое качество системным образом, а не при удачном стечение обстоятельств. По сути, речь идёт про юнит-экономику: сколько реально стоит единица результата, если считать весь цикл — от подготовки и пробных экземпляров до логистики и возвратов.
Сублимация остаётся востребованной технологией, но сам факт владения принтером и каландром больше не является единственным поводом для существования бизнеса. Бизнесом становится управляемость — продукта, канала, цикла производства и результата.
Поэтому полезнее обсуждать причины, а не симптомы. Потому что сублимация не продаёт сама себя — её продаёт спрос на продукт. А значит речь должна идти не только про принтеры и каландры, а про модель рынка текстиля и товаров, которые игроки печатают и пытаются продавать.
⏺ Подписывайтесь везде на «Дмитрий Старцев | PrintInsider»: от личного опыта — к отраслевому знанию! Telergram / MAX / VK / «Дзен». Все публикации также выходят на сайте PrintInsider.ru