Маркетологи учат нас: «Идите к клиенту, проведите интервью, спросите, что ему нужно». Но правда в том, что люди на интервью и люди в реальности — это разные люди.
Вы никогда не узнаете правду через кастдев, потому что настоящие решения принимаются не за чашкой кофе с интервьюером. Они принимаются в «Сцене».
Знаете, кто моя настоящая аудитория? Это не просто «предприниматели 30–45 лет». Это люди, которые прямо сейчас:
- Сидят ночью над пустым рекламным кабинетом.
- Понимают, что бюджет слит, а заявок ноль.
- Чувствуют, что их продукт крутой, но объяснить это словами так, чтобы купили, не получается.
В этой сцене им не до рассказов о своих «мечтах и ценностях». Им нужно, чтобы их наконец услышали и поняли.
Почему ваш маркетинг буксует? Потому что вы описываете «портрет клиента», а нужно проектировать Сцену. Когда человек сидит над слитым бюджетом, его Мотив — спасти дело, его Контекст — ночь и бессилие, а его Цель — работающая система, а не очередная порция вдохновения.
Метод UBAC — это инженерный подход к этим состояниям. Мы не гадаем, мы строим мост между вашим крутым продуктом и человеком, который прямо сейчас не знает, как его купить.
Забудьте про кастдевы. Начните проектировать Сцены.
Бывало такое? Сидишь над рекламой, бюджет тает, а слов, чтобы объяснить ценность своего продукта, просто нет? Расскажите свою историю в комментариях, сегодня разбираем именно такие случаи.
Маркетинг — это не разговоры о мечтах. Это проектирование момента, когда ваше решение становится единственно верным для клиента.
Вместо того чтобы гадать на кастдевах, мы в системе UBAC используем четкую иерархию смыслов. Она не дает сливать бюджет, потому что каждый элемент — от ситуации клиента до заголовка в рекламе — подогнан друг к другу с инженерной точностью.
В среду я покажу, как выглядит эта конструкция. Разберем "Пирамиду UBAC" — фундамент, на котором держится любая продажа, даже если за окном 2 часа ночи, а в кабинете пока пусто.
А вы верите ответам своих клиентов на интервью? Или замечали, что «хотят» они одно, а покупают совсем по другим причинам? Жду вас в комментариях».
