Склейки на маркетплейсах существуют не первый месяц. Инструмент давно известный и массово используемый. Но при этом не все понимают, когда лучше совмещать карточки, а когда это опасно снижением заказов. Разберем сегодня вместе👇
Сколько товаров вообще можно добавлять в склейку?
— само количество ни о чём не говорит. Хорошо работать могут склейки как из двух позиций, так из десяти и больше.
От чего действительно стоит отталкиваться❓
⚡️В любой нормальной склейке есть якорь - топ-артикул.
Если его нет - это не склейка, а складская свалка под одной карточкой, потому что задача склейки - закрыть основные ожидания покупателя внутри одной карточки.
На практике это означает:
- ходовые цвета,
- востребованные размеры,
- близкие по смыслу вариации одного товара.
Без попытки запихнуть всё, что лежит на складе.
В разных нишах свой формат склеек
Универсальной схемы не существует. Количество товаров в склейке может меняться в зависимости от ниши, задач и показателей склейки.
Примеры:
- Сумки — один локомотив + 3-4 популярных цвета
- Носки — добавляются варианты наборов разного количества
- Ароматические товары — локомотив + 10-15 запахов вокруг одного хита.
Закрыли базовый спрос на варианты - отлично, больше не добавляем, можем переборщить.
❗️Как понять, что склейка собрана адекватно
Рабочую склейку всегда видно по цифрам:
- артикулы усиливают друг друга,
- рекламные расходы ведут себя спокойнее, меньше ДРР
- увеличиваются продажи и маржа в целом,
- неликвид начинает выходить, а расходы на хранение снижаются.
❌Ошибки, которые повторяются из раза в раз
1. К топу цепляют откровенные неликвиды
В итоге падает конверсия топа, размывается трафик, да еще и рекламный бюджет сливается.
2. Склеивают между собой два сильных артикула
Часто выгоднее развивать их отдельно и строить склейки уже вокруг каждого.
3. Включают рекламу сразу на всё
Можно сильно сократить рекламные расходы, если проанализировать зоны показов у каждой карточки и давать бюджет только на самые лучшие.
4. Половина склейки без остатков
Нет размеров, нет товара, но карточка продолжает сливать траффик.
5. Объединяют разные по смыслу товары
Главный вывод, который обычно игнорируют
Наличие склеек ничего не гарантирует. Можно объединять товары и не получать эффекта. А можно собрать несколько позиций и выдавить из них максимум. Поэтому следите за тем, что и как вы объединяете , ведь то, что работает в одной нише - не работает во всех остальных!
Всем больших продаж 💪
Телеграм-канал для селлеров. Чат для селлеров, для обсуждения всего наболевшего