2 подписчика

Решили с ребятами из студии @alongpw сделать подборку темных паттернов из нашего опыта

3 дня назад3 дня назад

1 мин

На своем канале они разбирают подписочные приложения. В их разборах я обнаружил три хитрые механики: 1. Рулетка со скидкой Рулетка с одним вращением знакома каждому. Но теперь в тренде многоуровневая игра. Приложение предлагает «испытать удачу» и получить скидку. Вы крутите колесо и выпадает, например, 15%. Но интерфейс с грустным смайликом тут же предлагает «испытать судьбу еще разок, вдруг повезет больше». И на второй раз выпадает уже максимальная скидка (75-90%). В чем подвох? Вторая «победа» запрограммирована. Вы чувствуете себя везунчиком, который выиграл главный приз, хотя это был всего лишь сценарий для создания ложного чувства удачи и срочности. Примеры: Так работает приложение Tattoo AI, которое показывает скидку 75% за иконкой «подарок». Подобная схема встречается и в Eatr: вы крутите колесо несколько раз подряд, и с каждым разом «выпадающая» скидка становится все больше, искусственно разогревая ваш интерес. 2. Месячная цена за годовую подписку Классика жанра. В приложен

Решили с ребятами из студии @alongpw сделать подборку темных паттернов из нашего опыта. На своем канале они разбирают подписочные приложения. В их разборах я обнаружил три хитрые механики:

1. Рулетка со скидкой Рулетка с одним вращением знакома каждому. Но теперь в тренде многоуровневая игра. Приложение предлагает «испытать удачу» и получить скидку. Вы крутите колесо и выпадает, например, 15%. Но интерфейс с грустным смайликом тут же предлагает «испытать судьбу еще разок, вдруг повезет больше». И на второй раз выпадает уже максимальная скидка (75-90%).

В чем подвох? Вторая «победа» запрограммирована. Вы чувствуете себя везунчиком, который выиграл главный приз, хотя это был всего лишь сценарий для создания ложного чувства удачи и срочности.

Примеры: Так работает приложение Tattoo AI, которое показывает скидку 75% за иконкой «подарок». Подобная схема встречается и в Eatr: вы крутите колесо несколько раз подряд, и с каждым разом «выпадающая» скидка становится все больше, искусственно разогревая ваш интерес.

2. Месячная цена за годовую подписку

Классика жанра. В приложении вам ярко показывают привлекательную цену в месяц («Всего 149 ₽/мес!»). Вы нажимаете «Купить», ожидая помесячной оплаты, а на экране оплаты вас уже ждет только вариант годовой подписки на 1790 ₽.

В чем подвох? Психологически вы уже согласились на 149 ₽. Внезапная необходимость отдать крупную сумму за год создает давление, но многие по инерции все равно оплачивают.

Кто так делает? Этим грешат, например, создатели приложений MeAgain и Prove It.

3. Подписка в подписке

Вы купили основную подписку в приложении, думаете, что получили доступ ко всему. Ан нет! Внутри вас ждет отдельный, «особо ценный» сервис, который требует еще одну, независимую подписку.

Как работает? Это превращает приложение в подобие матрешки. Заплатил за доступ к базовым функциям, а чтобы получить ключевую фичу, нужно раскошелиться снова.

Яркий пример: В приложении для фейсбилдинга Mimika есть «сканер косметики». И это не часть основной подписки, а отдельная платная опция внутри уже платного продукта.

Их канал — отличный ресурс для тренировки насмотренности в функционале мобильных приложений. Уверен, вы найдёте интересные решения для своих продуктов. Подпишитесь.