Две самые большие ошибки при продаже квартиры.

Самый распространенный вопрос от собственников - почему квартира не продается полгода/год и даже больше.

Запомните - такие долгие сроки продажи, это НЕНОРМАЛЬНО! Как бы вас не убеждали в обратном.

Да, сейчас сроки продажи чуть увеличились. Но не настолько же.

Плюс конечно если продажа не прямая, а с одновременной покупкой другой квартиры тут чисто технически нужно время на подготовку сделок.

После того, как я разобрала все эти ситуации, могу сказать что основные причины долгой продажи это:

- Завышенная цена.

В случае когда собственник продает самостоятельно, то эта ошибка в 100% случаев.

Тупо берут цену на аналогичные квартиры в ЦИАН или Авито. Иногда вообще исходят из своих хотелок и метода «расходов». Я вложил столько то в ремонт, в метель и тд и тп. Увы, это так не работает.

Если к продаже привлечен агент, то значит неверно проанализирована цена.

В общем, если цена определена неверно, все остальные танцы с бубнами на текущем рынке бессмысленны. Не тратье время.

- Неэффективная работа с потенциальными покупателями.

Если собственник продает самостоятельно, то тут без вариантов - никакой работы в этом направлении не ведется. Все просто сливается.

Если работает агент, то он должен:

- обязательно присутствовать на всех показах!

- не просто приезжать и открывать дверь, а активно общаться с покупателями. Исходя из их потребностей показать преимущества квартиры и ее местоположения.

Например, возрастной паре, которая вырастила детей не нужно расписывать какие шикарные детские площадки во дворе и какой супер детский сад/школа поблизости. Так же как и студенту не надо перечислять список близлежащих поликлиник и адрес почты где пенсию удобно получать)

- показывать в удобное ДЛЯ ПОКУПАТЕЛЯ время. Да да и в выходные и вечером и ранним утром.

- не терять тех, кто проявил интерес. После показа обязательно связываться с покупателями, напоминать о себе. У людей огромный выбор. Они ушли и забыли. Их внимание переключилось, поэтому держать связь и знать их дальнейший путь, брать обратную связь это обязательно!

У меня в практике были случаи, когда выяснялось, что прежде чем купить людям надо продать свою квартиру. И приходилось брать на себя продажу квартиры покупателей, чтобы они смогли купить квартиру моих клиентов.

Здесь я опущу тему подготовки квартиры к продаже, пакета документов, правильно составленного объявления. 100 раз уже об этом писала и говорила.

А так же тот момент,когда люди продают из позиции «мы не спешим», «ждем своего покупателя», «не решил точно продаю или нет». Или когда в квартире несколько собственников и часть из них саботирует процесс, на самом деле ничего продавать не хочет. Но об этом как нибудь в другой раз.

С радостью займусь продажей вашей квартиры. Кому действительно надо продать, моя легкая рука вам в помощь)