Если коротко — старый маркетинг умер.
Изменилось поведение людей и логика принятия решений. Очень мало кто понимает, что это такое на практике.
И если вы всё ещё:
— продаёте сразу дорогой продукт (от 30 000 рублей)
— льёте трафик на лид-магниты без конкретной ценности, просто ради интереса
— делаете по 20–30 единиц контента в день
— надеетесь, что «прогрев, как раньше, сработает», хотя в цифрах вы каждый день видите либо падение вовлечённости, либо падение регистраций
…у меня плохие новости.
В ближайшие 2–3 года это только начало.
Я начала сама изучать, что сейчас происходит на рынке: что аудитория покупает, что не покупает, как изменился потребительский спрос.
Поэтому я сделала бранч-лекцию 19 января с 12:00 до 16:00, где расскажу конкретные инструменты.
И чтобы не быть голословной, пару из них распишу ниже — чтобы глубже был понятен формат.
Что реально работает уже сейчас (и будет работать дальше)?
Вот конкретные маркетинговые фишки, которые я собрала и которые люди уже внедряют:
1. Дешёвый вход вместо постоянного давления: купи-купи
Люди больше не покупают «сразу на доверии».
Работают:
- демо-доступы к продуктам за маленькие чеки
- подписка с минимальным чеком и конкретным результатом
- оплата после результата у клиента
- обещание вернуть деньги, если у клиента не получилось (да-да!)
Маркетинг теперь начинается со снижения риска не получить результат, а не с прогрева в стиле «у нас классный продукт».
Если раньше маркетинг был таким:
«Смотри, какой я классный, ты можешь купить у меня продукт и стать таким же классным».
Теперь так:
«Я вижу твою боль, я вижу, что у тебя не получается. Я разработал систему, в которой ты можешь делать результат, платя минимальный чек в месяц и внедряя мои шаги, прийти к желаемому результату».
Минимальный чек в месяц — 3000–5000 рублей.
Кто-то говорил про микро-продукты, но микро-продукты — это не про дешёвые продукты, которые доводят до результата. Они конечны, и на них очень сложно сделать какую-то прибыль и переводить человека из продукта в продукт.
Мы говорим об очень конкретной системе, в которой человек остаётся с вами на 1–2–3 года.
А чтобы такую систему построить, нужно очень хорошо понимать своего клиента.
Как именно понимать своего клиента, мы разберём на бранч-лекции 19 января.
Осталось 10 мест.
Записаться можно по ссылке:
2. Деньги не в новых клиентах, а в повторных покупках текущих
Кто не умеет:
- делать допродажи за счёт разработки новых интересных продуктов
- выстраивать рекуррентную подписку
- переносить оплату старых продуктов в новые
— будет постоянно бегать за новым трафиком, который, между прочим, дорожает и будет дорожать дальше и больше.
Кто умеет — зарабатывает на той же базе даже без роста охватов и всегда может эффективно окупать нового клиента.
**
На бранч-лекции 19 января вживую в Москве я буду рассказывать, как выстраивать пошаговые продажи внутри продукта так, чтобы это приносило результат и вам, и вашим клиентам, и чтобы вы оставались актуальными.
Ссылка на регистрацию:
До встречи, дорогие. Завтра расскажу а что нас ждет по микро-командам. Какие решения есть сейчас на рынке и можно ли вообще с 5 людьми в команде на практике делать какой-то результат?
