Знакомая картина? Первые рабочие дни января. Тишина в офисе, молчание в чатах. Вы с замиранием сердца открываете CRM-систему, и желудок уходит в пятки. График продаж, еще недавно штурмовавший новые высоты, теперь напоминает отвесный склон для горнолыжников-самоубийц.
Добро пожаловать в «январскую кому». Состояние, когда покупатели впадают в финансовый анабиоз, а ваш бизнес вместе с ними.
Многие смиренно вздыхают, списывая все на «не сезон» и постпраздничное «шопинг-похмелье». Они сокращают бюджеты, ставят маркетинг на паузу и ждут, когда «рынок сам оживет». И это их главная, фатальная ошибка. Потому что пока они спят, другие — те, кто понял правила игры, — тихо и методично забирают их деньги.
Два мира, два бизнеса: Реактивный и Проактивный
В январе весь рынок делится на два лагеря.
1. Реактивный бизнес (90% рынка). Этот бизнес полностью отражает состояние своей аудитории. Клиенты устали и потратились? Ну что ж, мы тоже отдохнем. Нет запросов? Значит, и предлагать не будем. Такой бизнес плывет по течению, становясь жертвой настроений толпы. Он ждет весны, как медведь в берлоге, теряя самый ценный ресурс — время.
2. Проактивный бренд (10% победителей). Этот бренд смотрит на январскую яму не как на стихийное бедствие, а как на предсказуемое событие на карте. Он не боится шторма, потому что еще в октябре построил ковчег. Он знает, что «шопинг-похмелье» — это не приговор, а диагноз. А любой диагноз можно лечить. Проактивный бренд не ждет, пока клиент очнется. Он его будит.
Противоядие от январского спада: что умные бренды делают задолго до боя курантов
Победители января не полагаются на удачу. Они реализуют четкий, заранее подготовленный план. Вот три его ключевых компонента.
1. Они не молчат, а меняют повестку.
Пока все постят итоги года и фотографии салатов, проактивные бренды уже начинают «сезон пробуждения». Они тонко смещают фокус с прошедшего на будущее. Их контент — это не развлечение, а энергетик для мозга аудитории.
- Вместо: «Как мы круто провели корпоратив».
- Они пишут: «5 шагов, чтобы сделать новый год прорывным».
- Вместо: «С Новым годом!».
- Они спрашивают: «Какую главную цель вы ставите на ближайшие 12 месяцев?».
Они становятся для клиента тем самым другом, который помогает разобрать елку и составить план, а не тем, с кем он пил шампанское.
2. Они не распродают хлам, а создают ценность.
Январская распродажа в реактивном бизнесе — это попытка избавиться от неликвида. В проактивном — это стратегический ход. Они бьют точно в психологию «новой жизни с понедельника». Их предложения — это не скидка, а инвестиция в будущее клиента.
- Фитнес-клуб: предлагает не скидку на месяц, а «Годовой абонемент к телу мечты» с планом тренировок в подарок.
- Консультант: продает не одну сессию, а «Пакет на квартал для мощного старта» по специальной цене.
- Онлайн-школа: запускает не курс, а «Программу трансформации на год».
Они продают не товар, а результат, которого все так жаждут в начале года.
3. Они знают, что двигатель любого плана — это команда.
Вся эта гениальная стратегия останется красивыми слайдами в презентации, если ее некому будет реализовать. Пока собственник реактивного бизнеса в одиночку пытается растолкать уснувший рынок, в проактивном бренде работает отлаженная машина.
Команда пишет посты, настраивает рекламу, обрабатывает заявки и закрывает сделки. Именно команда превращает стратегию в деньги. Январь — это лучшее время, чтобы увидеть, кто в вашей компании просто «ходит на работу», а кто является частью машины по достижению результата.
Перестаньте быть жертвой календаря. Станьте его хозяином.
«Январская кома» — это не приговор, а тест на профессионализм. Это выбор, который вы делаете задолго до праздников: быть дрейфующей лодкой или мощным ледоколом, который прокладывает себе путь, пока остальные ждут, когда растает лед.
Создать стратегию — это полдела. Настоящий вызов — собрать и подготовить команду, которая сможет ее реализовать.
➡️ Забирайте чек-лист «7 ШАГОВ К КОМАНДЕ, КОТОРАЯ ПРОДАЁТ» и перестаньте зависеть от настроения рынка.