В строительстве цена сделки считается в миллионах. И большинству людей тупо страшно отдавать деньги незнакомому человеку, незнакомой компании. Даже если про него есть сотня отзывов, даже если построенные дома показали, даже если офис «всерьёз и надолго». Страшно… Как можно помочь человеку преодолеть этот страх? Микросделкой. Предложить ему купить небольшую, но очень нужную услугу, и на супервыгодных условиях. Чтобы: 1. услуга была реально нужна. Например, проектирование дома. Или геология. 2. сумма сделки была копеечная в сравнении со стоимостью строительства. 3. предложение настолько выгодно, что отказываться от него просто бессмысленно. Например, при подписании договора проектирования предлагаем клиенту забрать с собой полмиллиона рублей выгоды. 4. в результате у клиента появился опыт работы с вашей компанией, и вопрос доверия был снят с повестки дня. Когда компания на маленьком деле доказала свою компетенцию, ей и большую стройку доверить не страшно! Неумолимая статистика