Вы думаете, что плата за вашу работу — это деньги, которые клиент переводит на расчётный счёт. Но это лишь формальность, технический итог. Настоящая валюта, которой с вами расплачивается клиент, гораздо ценнее и сложнее
Деньги — это фиксация обмена, а не его суть
Какой валютой на самом деле платят?
1. Валютой доверия
Клиент отдаёт вам своё спокойствие, время и репутацию. Он верит, что вы не подведёте. Это огромная ценность. Деньги — лишь форма, в которую эта ценность отливается, чтобы стать измеримой. Вы получаете платёж, потому что сначала получили доверие
2. Валютой выбора и внимания
В мире, где тысячи предложений, клиент потратил своё ограниченное внимание на вас. Он выбрал вас среди шума. Этот выбор — уже предоплата. Деньги — лишь финальный знак того, что выбор сделан окончательно
3. Валютой социального доказательства
Купя у вас, клиент становится частью вашей истории. Он даёт вам право сказать: «Меня выбирают такие компании, как X». Его имя в вашем портфолио — это актив, который приносит новых клиентов. Деньги на счёте — это лишь квитанция о приёме этого актива на хранение
4. Валютой возможности служить
Самая ценная плата — это право решать проблему клиента. Пока вы не продали, ваша экспертиза — просто теория. Получив оплату, вы получаете мандат на действие, на реализацию своего мастерства. Деньги — это пропуск в реальный мир, где ваши навыки меняют что-то к лучшему
Что это меняет в вашем подходе?
1. Вы перестаёте «выбивать» деньги
Вы начинаете зарабатывать более высокую валюту — глубочайшее доверие, однозначный выбор. Когда она у вас в кармане, деньги приходят сами, как неизбежный технический шаг. Вы не просите оплатить счёт. Вы говорите: «Давайте оформим наше партнёрство, чтобы мы могли приступить к работе»
2. Вы начинаете правильно оценивать «цену»
Цена — это не цифра. Это эквивалент той суммы доверия, внимания и возможностей, которые вы обменяли. Если клиент торгуется, значит, обмен валютой несоизмерим: вы просите много денег за малое доверие. Ваша задача — не снижать цену, а увеличивать ценность предлагаемой валюты: углубить доверие, яснее показать результат, усилить ощущение верного выбора
3. Вы видите провальную сделку до оплаты
Если клиент платит только деньгами, без доверия и с брезгливостью («ладно, попробую»), — это плохая сделка. Она принесёт проблемы, негативные отзывы и головную боль. Настоящая оплата — это когда в момент перевода денег клиент чувствует облегчение и предвкушение успеха, а не досаду от расходов
Как принимать оплату правильно?
- Благодарите не за деньги, а за доверие. «Спасибо за решение работать с нами. Это для нас важный знак доверия»
- Подчёркивайте переход в новый статус. «С этого момента мы становимся партнёрами. Наша общая задача — обеспечить результат, который мы обсудили»
- Легализуйте ценность неденежной валюты. «Для нас особенно ценно, что вы, как эксперт в своей области, выбрали именно наше решение. Это лучшая оценка нашей работы»
Если вы считаете, что продали только тогда, когда пришли деньги, — вы упускаете 90% процесса. Продажа происходит и оплачивается в валюте человеческих решений и эмоций задолго до бухгалтерской проводки
Деньги на счёте — это не цель. Это следствие.
Следствие того, что вы получили настоящую плату: доверие, выбор и право быть полезными
Перестаньте считать деньги оплатой. Начните считать их материализацией уже состоявшегося обмена ценностями. И тогда вы поймёте, что ваша настоящая работа — не в том, чтобы получить платёж, а в том, чтобы стать достойным самой высокой неденежной валюты, которой только может заплатить вам другой человек
Развитие профессионализма в продажах
Современный рынок требует новых подходов- я помогаю строить продажи так, чтобы они приносили прибыль
Мои услуги:
🔹Обучение продавцов - от базовых навыков до продвинутых техник
🔹Подготовка руководителей - эффективное управление отделом продаж
🔹Практико-ориентированный подход- 90% практики, 10% теории, никакой «воды», только рабочие инструменты
Почему стоит работать со мной?
🔹Личный опыт в профессии 18 лет - помогаю выходить на новый уровень в продажах за счёт практических инструментов и сопровождения
🔹Индивидуальный подход — программы формируются под запрос
🔹Реальные кейсы - учимся на том, что сейчас работает
🔹Меняю манипуляции на доверие: новый стандарт продаж
Как начать сотрудничество со мной?
🔹Зарегистрироваться на обучение: p24n7.ru
🔹Подписаться на Telegram-канал с полезным контентом: t.me/p24n7
🔹Связаться со мной: taplink.cc/alexandrakhlopova