Недавно смотрел 12сториз в качестве референса для нового бренда. И пришел к выводу, что нас обманывали по поводу того, что это премиум сегмент. Оказалось, что там всего одна самая дорогая позиция, которая стоит 270 тыс ₽. Для сравнения, шуба qb стоит 800-900 тыс ₽. Свитшот в 12сториз стоит 15 тыс ₽, анорак 20 тыс ₽. В той же Планте 20 и 25 тыс ₽ соответствующие позиции. А реальный премиум в России сейчас переходит на семизначные ценники.
12сториз хороший мидл-ап с премиальным позиционированием на взрослую, осознанную, обеспеченную, зарабатывающую самостоятельно аудиторию. А вот эта разница между подачей и фактической ценой конечного продукта и позволяет им хорошо себя чувствовать в своем сегменте. Они отлично подают себя в премиальном формате так, что ни у кого даже сомнений не возникает по этому поводу.
Единственное, сам переход я бы совершил по-английски. Без шума и акцентов. Как это было в qb. Так, чтобы у аудитории не было возможности выражать негодование по этому поводу. Хотя, можно приписать заявление Ивана о смене вектора к продуманной пиар кампании по переходу на нового клиента… но я не поверю в такую глубокую манипуляцию. Даже, если он будет говорить, что так и есть. Особенно после того «эксперимента с работой по записи», когда они не пустили тётю Мотю в бутик на Столешке. Думайте, что хотите, но это плохая отработка инфоповода, а не стратегический вирусный маркетинг.
