"Срочная продажа!" - именно так начиналась история этой 2-комнатной квартиры в Октябрьском районе Новосибирска. Объект "висел" на всех площадках три месяца. Звонков было мало, просмотров - еще меньше. Собственники уже смирились с мыслью, что придётся снижать цену на 10-15%, лишь бы продать. Именно тогда они пришли ко мне по рекомендации.
Итог нашей работы: квартира была продана не просто быстро, а на 17% дороже первоначальной цены, которую сами владельцы считали адекватной. Чудеса? Нет, обычный разбор ошибок и "перезапуск" истории.
Диагноз: почему квартиру не покупали 90 дней?
Первым делом мы провели диагностику их самостоятельной продажи. Картина была типичной и вполне понятной. Вот главные ошибки, которые отпугивали покупателей:
- Фото-катастрофа. Снимки были сделаны вечером на смартфон. Темные углы, засветы в окнах, личные вещи квартиранта (разбросанная одежда, посуда в раковине). Вместо уютного дома - картина временного, неухоженного жилища.
- Текст-призрак. Описание гласило: "Продам 2-к квартиру 52 кв.м. С ремонтом». Ни слова о виде из окон, о высоте потолков, о свежей сантехнике, о тихом дворе. Ни эмоций, ни фактов, которые рождают желание.
- Цена-загадка. Цена была взята "с потолка" - по аналогии с соседней квартирой, но без учёта состояния. Другие дома в районе в расчет не брались.
- Показы в режиме "как есть" . Квартира в аренде, квартирант- молодой парень, конечно, не заинтересованный в продаже. На входе покупателей встречал хаос и равнодушный жилец, который не мог рассказать о преимуществах жилья.
План спасения: от слов к действиям
Я не стала просто "продвигать" старый вариант, а полностью переписала его историю.
1. Освобождение квартиры и наведение порядка.
Первое и главное условие - выселение квартиранта. Далее - уборка всех личных вещей, старой мебели. Мытье окон, замена старых лампочек на более теплые и яркие, замена треснувшей розетки, починка балконной ручки - такие мелкие на первый взгляд детали способны создать благоприятное впечатление, а значит, повысить шансы на продажу.
2. Профессиональная фотосъемка.
Квартиру снимали днём, в идеальном естественном свете. Кадры: панорамы комнат, выигрышные ракурсы, которые подчёркивали метраж и высоту потолков, вид из окна на просторный двор, детали ремонта.
3. Продающее объявление.
В тексте акцент был сделан на преимущества и выгоды, были задействованы не только факты, но и эмоции.
4. Организация рекламной кампании.
Удаление всех старых объявлений и выставление объекта, совсем не похожего на старое объявление, на всех ключевых площадках по недвижимости.
5. Правильный показ.
Показ — это не просто открыть дверь. Это презентация по четкому сценарию: подготовка, правильный маршрут (начинаем с сильной стороны помещения) и акценты. Работа с возражениями на месте (да, кухня небольшая, но она квадратной формы, что позволяет грамотно организовать расстановку мебели).
6. Правильные переговоры.
Интерес проявлен, главное - не дать ему остыть. Запрос обратной связи на следующий день привел к предложению по цене и ее согласованию, которое устроило обе стороны.
Итог: новое объявление "выстрелило" на пятый день, и покупатель был найден. Случайность или закономерность? Здесь, скорее, всё сразу. Как показывает опыт, такие истории не редкость, правда, с некоторой корректировкой на временной промежуток. Важно найти причину (или несколько), почему квартира не продается, устранить ее и переписать историю вашей продажи заново.
А вы сталкивались с ситуацией, когда не могли продать квартиру? Что, на ваш взгляд, было главной ошибкой?
#недвижимость #риэлтор #Новосибирск #продажаквартиры #какпродатьквартиру #советыриэлтора #кейс #продатьквартиру
