Россияне стали чаще экономить на лекарствах в 2025 году

В прошлом году россияне стали осторожнее тратить деньги на лекарства: покупатели реже соглашались переплачивать за бренд и все чаще искали оптимальное соотношение цены и качества. К такому выводу пришли аналитики Points Health.

Как россияне экономят на лекарствах

Исследование показало, что потребители следят за акциями, выбирают дискаунтеры и сравнивают цены между разными аптеками. Ключевым фактором становится нежелание платить больше без очевидной выгоды.

• По данным Points Health, в 2025 году оборачиваемость товаров в верхнем ценовом сегменте оказалась ниже, чем у более доступных препаратов. Аналитики сравнили среднюю цену 70 популярных аптечных товаров со средней фактической ценой продажи — разница составила от 80 до 115 рублей. Это говорит о том, что покупатели чаще выбирали самые дешевые варианты одной и той же позиции. Они либо переходили на более доступные аналоги, либо искали выгодные предложения в других местах.

В Points Health отмечают, что в поведении покупателя сформировалась четкая логика рациональности. Люди активно сравнивают предложения и выбирают наиболее выгодные варианты. Эту тенденцию подтвердили и в маркетплейсе аптечных товаров «Ютека». Там сообщили, что почти 50% покупателей в 2025 году искали лекарства сразу в трех и более аптечных сетях, чтобы найти лучшие условия. Также выросла доля пользователей, сортирующих предложения по принципу «сначала дешевые».

При этом внутри одной группы препаратов доля покупок бюджетных аналогов снизилась. Это указывает на то, что потребители ищут не минимальную цену, а оптимальное сочетание стоимости и доверия к продукту.

Спрос на большие упаковки

Еще одной особенностью 2025 года стал рост интереса к большим упаковкам лекарств. В OKS Labs by Okkam считают, что это также отражает стремление россиян сократить расходы в долгосрочной перспективе.

• Доля препаратов в крупных упаковках приблизилась к 34%. Среди них почти 70% стоили дороже 500 рублей, а 38% — от 1 тыс. рублей и выше.
• Аналитики DSM Group зафиксировали схожую динамику. По их данным, доля упаковок стоимостью от 1 тыс. рублей выросла с 6,9% до 8,5%. В то же время сегмент препаратов до 100 рублей сократился с 28,1% в 2024 году до 23,5% в 2025-м.

Когда цена уже не решает

По более чем 40 препаратам спрос сохранялся даже при цене выше средней по рынку. Исследователи связывают это с доверием к конкретным брендам, лекарственным формам или назначениями врачей.

• Однако такая ценовая «нечувствительность» не массовое явление. В целом рынок движется в сторону более осознанного и расчетливого потребления.

Влияние на производителей и рынок

Экономия покупателей отразилась и на производителях. Компании были вынуждены расширять линейки доступных лекарственных форм, оптимизировать производство и менять экспортно-импортное планирование.

• При этом аптечный рынок продолжил расти. По данным DSM Group, за 11 месяцев 2025 года его объем увеличился на 13%. В OKS Labs by Okkam оценили рост в первом полугодии на уровне 15% по сравнению с прошлым годом.

Какие лекарства покупали чаще всего

Наибольшим спросом в 2025 году пользовались препараты для лечения сердечно-сосудистых заболеваний и болезней желудочно-кишечного тракта. Эти данные совпадают у DSM Group и «Ютеки». Высокий интерес у россиян и к лекарствам от гриппа и простуды. По данным RNC Pharma, также часто покупали препараты для борьбы с ожирением, антидепрессанты, миорелаксанты и средства от мигрени.