Торговаться всегда или только, когда объект реально переоценён: Кто ты в этой войне? И где взять реальную цифру?

Покупатель ищет не просто жильё — он ищет возможность купить дешевле рынка. Хотя бизнес-класс чаще ищет ПРЕСТИЖ, ЭКСКЛЮЗИВНОСТЬ и УДОБСТВО.

Это не жадность, а установка: 70% считают, что «всегда можно договориться» или «продавец снизит цену». Ожидание дисконта — часть стратегии, даже если цена АДЕКВАТНАЯ.

Для многих заявленная цена — не предложение, а старт для торга. «Просит 8 млн — значит, готов на 7» — такая логика распространена, особенно в регионах. Но она опирается не на анализ, а на привычку.

Эта позиция противоположна продавцу, который видит в цене компенсацию своих затрат. А зачастую - решение всех своих проблем и хотелок при продаже одной квартиры. Разрыв между «хочу заплатить» и «хочу получить» — основа поиска.

Бюджет покупки часто рассчитывается через ипотечный платёж (например, 50 тыс. руб.), а не общую стоимость. При ограниченном выборе это может привести к покупке завышенного объекта. После просмотра «идеальной» квартиры покупатели готовы в уме добавить 10–15% к бюджету, но при этом всё равно торгуются — чтобы «вернуть контроль».

Профессионал не предлагает торговаться вслепую. Он показывает: — актуальные условия рынка, — аналоги в ценовой нише, — динамику цен. Он формирует рыночную реальность — как для покупателя, так и для продавца. Только тогда решение принимается не из надежды на скидку, а из понимания рынка. Иной раз продавец, после глубокого моего анализа, четко понимает, что он продает ХОРОШО. И покупатель при этой же цене осознает, что покупает ДОСТОЙНЫЙ вариант за свою цену.

Кроме понимания рынка изнутри, локации, перспективы района, видимости предыдущих сделок с их ценами, есть также уже и достойные ИИ помощники в определении адекватной рыночной цены в арсенале, хотя итоговый вывод все-равно за специалистом. Не продается объект, пишите в комментарии ОЦЕНКА и я помогу с выявлением Вашей ЛУЧШЕЙ цены.

Подписывайтесь @news_estate_krd

и будете знать больше Вашего риелтора.

Подписывайтесь @sergrealtor_krd

чтобы иметь надёжного сведущего проводника на рынке Краснодара и побережья.

ТГ-канал с актуальными видео, вариантами и расчетами по ссылке в шапке профиля.

Сергей&Таня, 24/7 погружены в рынок новостроек Краснодара.

Знаем - где строят, кто строит и как строят.

Перспективность локаций, будущие магистрали, менталитет районов, доступность ВУЗов, спорта, культуры. Насыщенность жителей, наличие пробок по утрам. И, конечно, все предложения, скидки и текущие акции.