Полгода назад этот тезис казался слишком жёстким.
Даже пессимистичным.
Сегодня — он просто фиксирует реальность.
«Переждём» звучит безопасно.
Как пауза.
Как рациональное решение в неопределённости.
Но на текущем рынке бездействие — это не нейтралитет.
Это активный выбор с вполне измеримыми последствиями.
Ожидание не снижает риски — оно их накапливает
Логика «подождём, пока всё устаканится» работает только в стабильных системах.
Этот рынок таким больше не является.
Пока проект стоит:
— меняются правила финансирования
— ужесточаются требования банков
— корректируется поведение покупателя
— смещаются ценовые коридоры
— дорожают ресурсы
Риск не исчезает.
Он просто уходит в тень — чтобы вернуться позже, но дороже.
Самое опасное заблуждение — считать паузу временем «без последствий».
Последствия есть всегда. Просто они проявляются не сразу.
Издержки растут, даже когда продажи стоят
Проект может не продаваться —
но он продолжает стоить денег.
Земля не перестаёт быть активом с альтернативной стоимостью.
Команда не замораживается бесплатно.
Инфляция не берёт выходных.
Проценты, обязательства, операционные расходы — всё это продолжает тикать.
В момент, когда рынок оживает,
неподготовленные проекты стартуют уже с утяжелённой экономикой.
И внезапно оказывается, что:
— маржа «съелась»
— запас прочности исчез
— цена ошибки стала критичной
Не потому что рынок плохой.
А потому что время было потрачено впустую.
Рынок наказывает пассивность сильнее, чем ошибки
Это самый неприятный пункт.
Потому что он ломает привычную управленческую логику.
Ошибки можно исправлять.
Слабые решения — пересобирать.
Неверные гипотезы — корректировать.
Пассивность не даёт даже этого.
Проекты, которые продолжают работать с рынком:
— тестируют форматы
— пересобирают продукт
— адаптируют концепции
— договариваются с банками
— готовят сценарии
Да, они ошибаются.
Но они двигаются.
А рынок сегодня благосклоннее к тем, кто действует неидеально,
чем к тем, кто не действует вообще.
Время работает против неподготовленных проектов
Самый дефицитный ресурс девелопера — не деньги.
И даже не земля.
А время принятия решений.
Каждый месяц без стратегии:
— сокращает пространство для манёвра
— увеличивает зависимость от внешних факторов
— делает проект менее гибким
Когда «вдруг» появляется спрос или окно возможностей,
выясняется, что:
— концепции нет
— финмодель устарела
— продукт не попадает в текущую потребность
— проект не готов к диалогу с банком
И тогда приходится не заходить в рынок,
а догонять его — на худших условиях.
Бездействие — тоже решение. И у него есть цена
На этом рынке больше не работает стратегия ожидания.
Работает стратегия подготовки.
Не угадывания будущего.
А построения сценариев.
Не надежды на возврат «как раньше».
А адаптации под «как теперь».
Именно поэтому мы проводим стратегические сессии для девелоперов и застройщиков.
Это не про вдохновение и не про «посмотрим, что можно сделать».
Это рабочий формат, где мы:
— разбираем проект как бизнес
— оцениваем реальные риски, а не ощущаемые
— собираем сценарии под разные траектории рынка
— понимаем, что можно и нужно делать уже сейчас
Чтобы время перестало работать против вас
и начало играть на вашей стороне.
👉 Записаться на стратегическую сессию →
Пережидать можно погоду.
Рынок — нет.