Простая схема для x5 от вложений в рекламу для онлайн-школы

Хотите получать в пять раз больше с каждого рубля, вложенного в рекламу? Я покажу рабочую схему, которая не требует сложных воронок и месяца прогрева. Без хитрых схем и маркетинговых трюков — только то, что проверено на практике.

Основа успешной продажи

Многие в онлайн-образовании усложняют процесс до невозможности: трип-вайеры, автоворонки, цепочки писем… В итоге тратят кучу времени и денег, а результат нулевой. Я же предлагаю вернуться к основам:

1. Получить лид.

2. Квалифицировать его.

3. Назначить пробный урок.

4. Провести урок.

5. Сделать предложение.

6. Закрыть на продажу.

Вот и вся система. Просто, дёшево, масштабируемо. Главное — не усложнять.

Как быстро получить трафик

Забудьте про дорогие марафоны и рекламу у блогеров. Есть более простой и быстрый способ — голосовые рассылки. Берём базу ЦА и рассылаем голосовые сообщения. Например: «Здравствуйте! Мы дарим вашему ребёнку бесплатный пробный урок английского. Хотите попробовать? Нажмите 1».

Если человеку интересно — он нажимает. Если нет — не беда, у нас ещё много номеров в базе. Лид попадает в отдел продаж, где его квалифицируют:

• есть ли ребёнок;

• сколько лет;

• учился ли раньше;

• когда удобно провести урок.

Дальше — бесплатный урок. Родитель смотрит, ребёнок участвует. В конце — чёткое предложение: годовой курс, двухлетний курс, рассрочка, бонусы и т. д.

Почему это работает

Мы не тратим недели на тесты и поиски ЦА. У нас уже есть:

• архив из сотен миллионов контактов по разным тематикам;

• чёткое понимание, где находится ваша ЦА;

• возможность запустить тест за один день и начать получать заявки через 10 минут.

Типичные ошибки, которые убивают конверсию

Часто вижу, как онлайн-школы наступают на одни и те же грабли:

• тратят кучу денег на сложные воронки, которые не работают;

• увлекаются «разогревом» в соцсетях, забывая о прямых продажах;

• боятся вкладывать в трафик, потому что «рынок перегрет» или «конкуренция слишком высокая».

Да, рынок онлайн-образования действительно конкурентный. Но это не повод сдаваться. Нужно просто выбрать правильную стратегию и последовательно её реализовывать.

Пример из практики

Одна онлайн-школа, которая раньше тратила кучу времени и денег на сложные маркетинговые схемы, перешла на простую систему с голосовыми рассылками и пробными уроками. В результате они начали получать более 1000 лидов в день и достигли окупаемости от x4 и выше.

Как снизить риски при работе с подрядчиками

Понимаю, что многие боятся работать с подрядчиками: вдруг «кинут», заберут базу или скажут, что ниша не «летает». Чтобы снизить риски, стоит:

• прописать все условия в прозрачном договоре;

• договориться о разделе доступа к ключевым данным;

• чётко определить KPI и систему оплаты.

Что сделать завтра

• оценить, насколько ваша текущая система продаж далека от простой и понятной схемы;

• подумать о возможности использования голосовых рассылок для быстрого получения трафика;

• начать с небольшого теста, чтобы убедиться в эффективности метода.