Ошибочно думать, что подключение нескольких агентов = быстрая и выгодная сделка. На практике это приводит к обратному результату. Вот почему работа именно с одним профессионалом - стратегически верное решение.
Основные проблемы при работе с несколькими агентами:
1. Все показывают одним и тем же клиентам!
• Площадки для публикации объявлений у всех агентств одинаковые
• 5 агентов будут метаться по городу с 5 одними и теми же клиентами
• Никакого отбора, будут тащить вам всех подряд
(если не приведу его я, тогда его же, пусть даже нежелательного и тревожного для нас клиента, все равно приведет другой агент, так что уж лучше я)
В случае работы с одним агентом: он будет приводить вам претендентов согласно вашим пожеланиям (в аренде). Минимизирует ненужные показы сомнительным персонажам, экскурсантам и покупателям с запросами на неприемлемый для вас агрессивный торг. Разумная избирательность на этапе показов снижает риск получить неожиданные проблемы уже на этапе самой сделки (в продаже).
2. В борьбе за звонки неизбежно появляется демпинг цен:
На примере аренды (в продаже принцип тот же):
Вы хотите 100 000 ₽/мес.
Агент 1 ставит 98 000 ₽ «чтобы быть в топе».
Агент 2 снижает до 95 000 ₽.
Агент 3 предлагает 90 000 ₽ «с пометкой срочно».
Или например дерзкий звонок по объявлению с ценником 100000: «Я хочу снять эту квартиру за 80000, если вы не сможете выбить скидку, то я позвоню другому агенту, уж он то наверняка найдет аргументы для понижения цены…»
В случае работы с одним агентом: он будет смело и уверенно держать 100000 руб/мес., не опасаясь того, что пока он отстаивает ваши интересы, сделку по заниженной цене проведет другой агент.
Преимущества работы с одним профессионалом: Контроль процесса.
- Единый и контролируемый вами источник информации о вашем объекте.
- Продуманный график показов.
- Фильтрация неподходящих кандидатов.
- Возможность оставить ключи для проведения показов - ответственность на конкретном человеке.
Сохранение цены.
- Отсутствие демпинга со стороны других агентов.
- Рынок воспринимает объект как стабильный и уникальный.
- Здоровая конкуренция между покупателями.
Безопасность и ответственность.
Выбранный вами агент заинтересован в своей долгосрочной репутации, ведь ваши будущие рекомендации стоят гораздо дороже одной случайной сделки:
- Тщательный подбор надежного контрагента.
- Все риски учитываются заранее.
Что дает профессиональный подход:
- Создание ценности объекта вместо распродажи.
- Экономия вашего времени и нервов.
- Изначально реальная, а не завышенная оценка стоимости.
- Гарантия соблюдения ваших интересов.
Вывод: Успешная сделка - это не лотерея, а результат грамотной и согласованной стратегии. Лучше доверить квартиру одному профессионалу, который будет управлять процессом в ваших интересах.