За свои 40 с небольшим лет я успел побывать и наёмным сотрудником и предпринимателем. И там и там я развивал продажи, даже когда занимался маркетингом. Потому что продажи, это основа любого бизнеса будь вы самозанятым или генеральным директором какого-нибудь завода.
За годы практики я выявил типовые проблемы, с которыми сталкиваются компании:
- разобщённость отделов продаж и маркетинга;
- отсутствие чётких стандартов работы;
- неэффективное расходование маркетингового бюджета;
- слепые зоны в воронке продаж.
И в своих бизнесах и в найме я стремился решить эти проблемы. Такой подход приводил к тому, что продажи за пару месяцев взлетали если не до небес, то хотя бы на 10-15%.
Работая в разных компаниях я прокачал свою насмотренность на то, как устроены бизнесы, какие стратегии и бизнес-модели используются. А занимаясь построением агентских сетей и управляя филиалом я научился развивать партнёрские отношения и управлять продажами и маркетингом.
Кстати, именно на стыке продаж и маркетинга чаще всего и возникают самые большие трудности у большинства бизнесов. Про нелюбовь между отделами маркетинга и продаж часто говорят, что они как кошка с собакой. Но на самом деле всё можно решить.
Так же как можно решить вопросы неэффективной работы отдела продаж внедрив систему контроля, слушая звонки, разрабатывая регламенты и стандарты работы.
Отдела маркетинга это тоже касается, но контроль там нужен другой: чтобы бюджеты не сливались, чтобы реклама залетала прямо в сердечки целевой аудитории. Хорошо бы ещё, чтобы при этом целевая аудитория была правильно определена.))
Моя цель — помогать предпринимателям и владельцам бизнесов превращать хаос в систему, чтобы бизнес рос, а не выживал.
Делаю я это по следующему алгоритму:
1. Анализирую текущую ситуацию: изучаю процессы, данные, болевые точки.
2. Нахожу зоны роста: где можно ускорить продажи, сократить издержки, улучшить клиентский опыт.
3. Разрабатываю стратегию: чёткие шаги по настройке маркетинга, продаж и внутренних процессов.
4. Внедряю инструменты:
- оцифровываю воронки продаж (от первого контакта до повторных покупок);
- настраиваю систему отчётности и KPI;
- разрабатываю регламенты для команд;
- подбираю решения (CRM, аналитика, автоматизация).
5. Сопровождаю внедрение: помогаю команде адаптироваться, корректирую процессы по результатам.
В итоге вы получаете:
- прозрачную картину продаж;
- работающие стандарты для сотрудников;
- рост выручки без лишних затрат.
Здравствуйте, меня зовут Иван Сырицо и я ваш эксперт по росту продаж и маркетинга.
#знакомство #эксперт #системныйподход #историяуспеха #владелецбизнеса