Есть один момент, который редко замечают эксперты, когда у них не растёт продукт.
Обычно кажется, что проблема:
— в контенте;
— в охватах;
— в воронках;
— или в том, что «рынок стал сложнее».
Но если смотреть глубже, очень часто причина в другом.
У эксперта есть метод, но он не оформлен как система.
Есть опыт.
Есть результаты клиентов.
Есть понимание, как именно ты работаешь.
Но:
— нет чёткого пути;
— нет ясной логики «что за чем»;
— нет структуры, которую можно считать со стороны.
В итоге для клиента это выглядит так:
он чувствует, что вы сильный специалист, но не может понять, с чего начать и куда вы его ведёте.
А когда нет этого понимания, решение откладывается.
Именно здесь появляется путаница:
— кажется, что нужно больше объяснять;
— больше рассказывать;
— больше прогревать.
Хотя на самом деле нужно не больше слов, а больше структуры.
Когда метод собран в систему:
— вам не нужно каждый раз доказывать экспертность;
— клиент быстрее понимает, подходит ли ему ваш подход;
— и выбор становится проще.
Дальше мы как раз будем говорить о том, из чего эта система складывается:
— что такое уникальность эксперта;
— как работает код личности;
— и почему без этого невозможно выстроить масштаб.
