Итак, представьте себе, продавцов квартиры в Октябрьском районе, на улице Стасовой.
(такую квартиру мы продавали летом, поэтому у нас на руках есть очень подробная статистика показов и просмотров)
В зависимости от этажа, площади, состояния, разбег в ценах составляет от 6 000 000 - 7 000 000 рублей.
У наших героев квартира средняя по всем показателям, поэтому они рассчитывают продать её за 6 500 000.
В таком состоянии, и за эту цену прямых конкурентов практически нет. Однако, покупатели пришедшие смотреть квартиру не торопится её покупать. Когда звоним покупателям, чтобы уточнить обратную связь то слышим в ответ: «мы купили другую квартиру».
Где? Какую? По какой цене?
Догадались куда уходят покупатели?
Если нет, тогда будем разбираться со ставками по ипотеке.
Чаще всего 2-комнатные покупают продавцы студий и малогабаритных 1-комнатных. Для улучшения жилищных условий им нужна доплата примерно 2 000 000.
Если этой суммы на руках нет, то ежемесячный платёж по ипотечному кредиту составит от 33 000 до 35 000 в зависимости от срока кредита.
При этом, если продавцы имеют возможность оформить семейную ипотеку, то с таким платежом они смогут приобрести квартиру в новостройке почти на 4 000 000 дороже, чем объект наших героев.
За эти деньги вместо 2-комнатной, площадью 52 метра, они могут приобрести 3-комнатную в новом доме, с чистовой отделкой, площадью почти 80 метров.
Вот пример такой квартиры https://t.me/pravda_realty24/45 Ксати, последние две квартиры в уже сданном доме купили как раз продавцы недорогого жилья, стоимостью 4 500 000 (на квартиры в следующей очереди застройщик поднял цены)
Статистике просмотров объявления, звонков, перписок и показов: две трети покупателей имели возможность оформить семейную ипотеку, и сравнивали нашу квартиру с квартирой у застройщика. (на фото - скрин статистики Авито 10-дневной рекламной кампании)
Мы рассмотрели с вами продажу 2-комнатной квартиры. Надо сказать, что в этом сегменте есть много покупателей с наличными. Кстати, один из них и купил квартиру наших героев.
А теперь представьте покупателей стандартных 3-4 комнатных на вторичном рынке.
У 90% из них есть возможность оформить семейную ипотеку. И конкуренция за покупателя среди продавцов 3-4 комнатных на порядок выше, чем в нашем примере.
Именно поэтому, при продаже квартир мы запускаем очень АГРЕССИВНУЮ рекламную кампанию, с помощью которой, мы можем достучаться до всех покупателей.
Эффективная реклама - один из главных секретов продажи недвижимости в нынешних условиях.
Кто пытается спорить с этой очевидной истиной, надолго зависает с продажей.
P.S.
Хотите решить свой жилищный вопрос?
Купить? Продать? Обмнять недвижимость?
Запишитесь на консультацию
Напишите (Whatsapp Telegram), или позвоните на номер +7-963-263-4859
P.S.
Все самые важные новости в телеграм-канале «Правда о недвижимости Красноярска» https://t.me/pravda_realty24/