Когда наши специалисты рассказывают собственникам недвижимости о маркетинговом плане, необходимом для эффективной продажи, то получают встречный вопрос:
«А зачем тратить столько усилий если покупатель будет искать квартиру по конкретным параметрам? Он же её и так увидит».
А затем звучит знаменитая фраза, которую повторяют абсолютно ВСЕ продавцы зависшей недвижимости: «Кому надо, тот и так купит» 😊
На первый взгляд это кажется логично: покупатель задает в поиске определённые параметры, сравнивает объекты, и выбирает наиболее привлекательный.
Однако, так выбирают недвижимость менее 10% реальных покупателей.
В этой статье я постараюсь сделать краткую, простую и понятную классификацию
Итак, как выбирают квартиры покупатели?
1. Выбор по критериям: конкретные дома, этажи и планировки.
Эти покупатели чётко знают что хотят и целенаправленно ищут объекты (но это неточно)
2. Гибкий подход к выбору объектов.
В этом случае рассматриваются различные варианты покупки квартиры.
Пример: родители планируют покупку квартиру для сына, выбирая между Академгородком, Южным Берегом, и ЖК Скандис
3. Иногородние покупатели.
Даже имея за плечами опыт работы недвижимости, не всегда получается понять логику этой категории покупателей. Что уж говорить про новичков.
Пример: покупатель приходит на просмотр трёхкомнатной квартиры в отличном состоянии с мебелью и техникой в ЖК Покровка Life, а покупает новостройку на этапе котлована в Ветлужанка с отделкой белый куб.
Что общего в этих квартирах?
4. Отложенный спрос.
Пример: Семья планирует покупку квартиры через 2 3 года, но «совершенно случайно», увидев интересный вариант, задумывается о более решительных действиях.
5. Покупатели – инвесторы.
Здесь на первое место выходит соотношение цены, доходности и ликвидности. Локация и состояние квартиры может уйти на второй план.
А теперь для наглядности представьте айсберг, где самая верхняя часть – покупатели, которые чётко знают что они хотят купить.
Вернёмся к вопросу, с которого мы начали нашу статью: «Стоит ли активно продвигать квартиру?»
Если вы хотите охватить всего лишь 5-10% покупателей, то можете не продвигать объявления. Но приготовьтесь к тому, что покупатели из этой категории могут быть очень нудными и дотошными.
#база #нашипреимущества
А если вы хотите продать квартиру по максимальной цене в кратчайшие сроки – ̶з̶а̶п̶у̶с̶к̶а̶й̶т̶е̶ ̶а̶г̶р̶е̶с̶с̶и̶в̶н̶у̶ю̶ ̶р̶е̶к̶л̶а̶м̶у̶ ̶п̶о̶ ̶в̶с̶е̶м̶ ̶к̶а̶н̶а̶л̶а̶м̶,̶ и не хотите терять время, силы, нервы и деньги - напишите мне
Напишите (Whatsapp Telegram), или позвоните на номер +7-963-263-4859
P.S.
Все самые важные новости в телеграм-канале «Правда о недвижимости Красноярска» https://t.me/pravda_realty24/
