Кейс, с которого началось моё маркетинговое мышление

Кейс, с которого началось моё маркетинговое мышление.

Хочу поделиться одним своим кейсом, который до сих пор считаю важным, хотя он ещё из 2022 года. Иногда полезно залезть в архивы, пересмотреть старые отчёты и понять, с чего ты начинал в маркетинге и как вырос по навыкам.

В 2022 году я вёл рекламную кампанию ВК для школы программирования «Алгоритмика» по трём городам: Рыбинск, Ярославль и Углич. Меня привлекли как таргетолога для генерации заявок на детские курсы программирования. Узкая география, ограниченный бюджет и никак не разбежаться - нужно было выжимать максимум.

ЦА: мамы 30–45 лет, 1–2 ребёнка. KPI - заявки с именем и телефоном, чтобы менеджер мог позвонить и продать. За месяц я потратил 11 679 ₽. Тогда этого хватало на месяц, сейчас такой бюджет легко улетает за неделю. Получилось 42 заявки по ~278 ₽ за штуку. По меркам того времени - очень неплохо (сейчас такая заявка легко может стоить 600 ₽). Но продаж почти не было. И вот здесь самое интересное - почему🤔?

✅Лучше всего отработали креативы:

– дети на фото,

– мамы,

– участники школы,

– реальные фото школ,

– плюс привязка к городу (достопримечательности).

По возрасту в тестах у меня был разброс 25–50, но по аналитике лучше всего зашли мамы 35–45. Креативы с лицами детей, плюс геолокация тех, кто бывает рядом со школой - это давало лучший результат. Нейросетей тогда ещё не было, приходилось искать фото вручную, в том числе на Яндексе.

И главный вывод, который я тогда жёстко зафиксировал и который сейчас только усилился: реклама без контента работает сильно хуже, чем реклама, подкреплённая нормальным, живым контентом.

Я во всех отчётах всегда отдельно подчёркивал важность контента. Сам я занимался только трафиком и лидогенерацией, но постоянно говорил: усильте группы нормальным контентом - вовлекающие посты, красивые визуалы, аккуратное оформление. Это реально подкупает и повышает конверсию.

Контент должен заранее прогревать аудиторию: фотоотчёты с занятий, мероприятия, счастливые дети, на чём они учатся, что делают. Всё это - в ленту, в закреп, в фото- и видеоальбомы, и постоянно в ротацию.

Уже тогда я понял простую вещь: трафик ≠ результат.

Если нет смысла и структуры, заявки будут дороже и холоднее, чем когда люди попадают в живую, контентную группу.

✅Почему вспомнил этот кейс?

Потому что именно на нём у меня формировалось мышление маркетолога. Я перестал быть человеком, который просто включает рекламу и начал думать:

как позиционировать текст, какую картинку показать, чтобы человек не просто кликнул, а оставил заявку и в итоге купил.

С тех пор инструменты и платформы поменялись, старый кабинет ВК закрыли, цифры по лидам и цене выросли, конверсии по рынку просели. Но база осталась той же:

– система,

– логика построения рекламы,

– аналитика и понимание аудитории.

✅Если этих трёх вещей нет, реклама почти гарантированно проваливается.

Когда ты понимаешь, откуда брать аудиторию, как её спарсить (интересы, возраст, гео, подписчики конкурентов) и как показать объявление уже вовлечённым людям, то дальше становится проще. Техническая настройка - это уже не магия, а рутина.

Главное - донести до целевой аудитории смысл, позиционирование и собрать вокруг проекта реально заинтересованных людей.